Account Executive – Level 1

🕒 Setembro 2

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Better Impact Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🌍 Impacto Social

SaaS • B2B • Social Impact

A Better Impact Inc. é uma empresa de software que oferece soluções de gestão de voluntários, membros e clientes baseadas em nuvem para organizações sem fins lucrativos, centros de voluntariado e programas corporativos de RSE. Sua plataforma automatiza o recrutamento, agendamento, treinamento, comunicações e relatórios de voluntários, além de integrar ferramentas para acompanhamento de impacto e administração de membros. A Better Impact opera como um provedor SaaS atendendo organizações de diversos tamanhos e se concentra em melhorar o engajamento dos voluntários e medir o impacto social.

Descrição

• Report directly to the VP of Sales • Run a full-cycle sales process from discovery through close • Qualify inbound and SDR-set demos • Lead consultative, value-first demos • Handle pricing conversations and objections • Negotiate and close new business • Build roughly 30% of opportunity pipeline through outbound calling, emailing, and LinkedIn strategies • Carry and hit a monthly quota based on ACV and closed-deal volume • Participate in weekly pipeline reviews and forecast cadence • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, sequence follow-up, and reengagement of past closed-lost opportunities • Run discovery and demos from the volunteer's point of view using Better Impact's established methodology and closing checklist • Apply approved urgency and pricing frameworks consistently • Maintain accurate HubSpot pipeline data, including deal stage, next steps, decision maker, budget holder, and close date • Partner with SDR/BDR and Customer Success on clean handoffs and onboarding • Stay current on product, pricing, and competitive positioning • Bring field feedback back to the team

🎯 Requisitos

• 2+ years of full-cycle, closing sales experience, ideally in SaaS or software, with a demonstrated track record of hitting or exceeding quota • Experience building and running your own outbound sequences (Apollo, Sales Navigator, or similar) alongside inbound demo volume • Comfort running a high-volume, demo-driven sales motion • Strong discovery and objection-handling skills • Ability to sell value and outcomes to buyers • Experience or genuine comfort selling to mission-driven, budget-conscious buyers, including nonprofits, government, healthcare, and education • Disciplined pipeline and CRM hygiene, including accurate HubSpot data and reliable forecasting • Track record of taking structured coaching and visibly improving • Strong verbal and written communication skills • Comfortable presenting to individual volunteer coordinators and broader buying committees • Resilience and self-direction in a fast-changing environment • Familiarity with HubSpot, MEDDPICC, Sandler, or similar is a plus • Experience selling into nonprofits, volunteer programs, healthcare systems, higher education, or government/municipal buyers is a plus • Experience with volunteer management, case management, CSR/ESG, or mission-driven or compliance-adjacent SaaS categories is a plus

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary plus uncapped commission • Medical, dental & vision insurance (after 90 days) • 401(k) program with an employer match (after 90 days) • Unlimited vacation + 9 paid holidays • Paid parental leave