Account Executive, Mid-Market Expansion

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $220.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 23%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Scribe

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe é uma plataforma de automação de fluxo de trabalho que melhora a produtividade da equipe ao criar e compartilhar automaticamente guias passo a passo para processos internos. Projetada para equipes de operações, atendimento ao cliente e RH, simplifica a documentação, treinamento e integração, aproveitando a IA para gerar SOPs, materiais de treinamento e visões gerais de processos. Scribe permite que as organizações centralizem seu conhecimento, reduzam o tempo de treinamento e melhorem a conformidade com seus recursos fáceis de usar e integrações em várias plataformas.

Descrição

• Own net new revenue growth across a book of roughly 50 existing customer accounts • Convert Customer Success Qualified Leads into closed expansion opportunities • Proactively uncover additional whitespace across accounts • Run the full sales cycle for expansion deals from discovery through close • Navigate complex, multi-stakeholder buying groups in enterprise organizations with 1,500–5,000 employees • Close strategic expansion opportunities averaging $75K ACV with typical 2–5 month sales cycles • Apply MEDDPIC or SPICED to manage complex deals and maintain accurate forecasts • Use Salesforce, Gong, and Sigma to manage pipeline and surface account insights • Share account insights to improve the expansion sales motion

🎯 Requisitos

• Must be permanently based in the U.S. • 4+ years carrying a quota in Mid Market in B2B SaaS or similar sales • Experience running complex, consultative sales cycles with multiple stakeholders and executive buyers • Ability to find and close net new opportunities inside existing accounts • Discipline in pipeline forecasting • Experience using a structured sales methodology such as MEDDPIC or SPICED • Ability to learn new products and use cases quickly • Experience partnering with Customer Success while retaining ownership of the commercial outcome • Salesforce, Gong, and Sigma proficiency • Must answer whether sponsorship will be required to maintain employment at Scribe

🏖️ Benefícios

• Equity in Scribe • Uncapped commission • Accelerators for over-attainment • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend