Vice President of Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 2

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Betterworks

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

A Betterworks é uma plataforma de gestão de desempenho e objetivos baseada na nuvem, utilizada por organizações para definir, acompanhar e alinhar os objetivos dos funcionários (incluindo OKRs), realizar avaliações de desempenho contínuas e melhorar a visibilidade das metas em toda a equipe. É entregue como um produto SaaS para equipes de RH e operações de pessoas e é voltado para clientes empresariais (grandes empresas e empresas de médio porte).

Descrição

• Lead an established six- to eight-person Enterprise Account Executive team selling net-new business to large, complex organizations across North America • Own team performance, forecasting, pipeline coverage, and quota attainment • Coach representatives on complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles, deal strategy, multi-threading, executive engagement, and procurement • Recruit, ramp, and retain enterprise sales talent; build performance culture and career paths • Shape go-to-market strategy, competitive positioning, messaging, content, and pricing/packaging for the enterprise segment • Partner with Product leadership to prioritize the roadmap based on enterprise deal outcomes • Serve as executive sponsor on strategic opportunities with C-suite and senior HR/People leaders • Partner with RevOps, Customer Success, Professional Services, Legal, and Solutions Engineering to improve win rates and cycle times • Deliver accurate forecasts and data-backed reporting on pipeline health, win/loss trends, and competitive dynamics to the executive team and board as needed

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise SaaS sales • 4+ years managing quota-carrying Enterprise Account Executives selling complex, multi-stakeholder SaaS deals • Experience ideally in HR tech, HCM, or adjacent enterprise software • Proven track record of consistently hitting or exceeding team quota • Strong command of enterprise sales methodology (e.g., MEDDIC, Challenger, Command of the Message, or similar) • Direct experience selling into HR and People leaders (CHRO, VP People, Head of Talent) required • True startup experience required • Experience operating in a fast-paced, resource-constrained environment and building process • Demonstrated ability to influence Marketing and Product leadership • Experience shaping messaging, competitive strategy, and roadmap priorities based on field insight • Comfortable and credible in front of C-suite and senior HR/People leaders • Player-coach leadership style with direct feedback and experience building or scaling high-performing enterprise teams • Responsibility to be aware of information security risks and adhere to information security policies and procedures • Required participation in information security awareness and training programs • Responsibility for handling data according to data classification and handling guidelines • Responsibility for reporting information security incidents according to information security policies and procedures

🏖️ Benefícios

• 100% paid Medical/Vision/Dental for employees • Flexible time off • Parental Paid Leave policy • Monthly internet stipend • Flex days