Enterprise Account Manager, SLED

🕒 5 dias atrás

🌽 Illinois, Ohio, +2 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BeyondTrust

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2021-05

Cybersecurity

A BeyondTrust é especializada em soluções de cibersegurança. A empresa se concentra em oferecer produtos e serviços que protegem as organizações contra ameaças internas e externas, e suas soluções geralmente envolvem Gestão de Acesso Privilegiado (PAM) para proteger e gerenciar as identidades e credenciais de usuários que acessam sistemas e dados críticos.

Descrição

• Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory • Manage the full sales lifecycle • Build the go-to-market plan, including direct and indirect business • Develop new and existing accounts within the defined territory • Establish and deliver a sales strategy and roadmap to quota attainment • Conduct sales forecasting, lead generation, prospecting, and strategic relationship development • Upsell new products to existing customers • Cover and proactively hunt for add-on opportunities within the territory with assigned Account Executives • Maintain whitespace for focus customers • Partner with Vice President, SEs, PMs, and the wider POD to deliver strategic goals • Align with the Channel team and Channel Partners • Align with the SDR team to cover the total addressable market • Attend corporate trade shows and events • Maintain sales pipeline activity in Salesforce • Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations • Lead RFP responses for assigned accounts

🎯 Requisitos

• Prior SLED experience required • Must be located in the territory covered • Bachelor’s degree • 8+ years’ sales experience with a demonstrated track record of consistently meeting or exceeding annual quota • Experience with enterprise software, IT services, SaaS, IoT or related managed services sales to global organizations • Experience with Salesforce • Ability to command sales message and sale • Experience leveraging the channel to drive business • Excellent communication skills • Ability to travel within region • Prior experience selling PAM software solutions (nice to have) • Completed 2 professional sales training courses (Sandler, SPIN, DISC, TAS, or Miller) (nice to have) • Strategic Account Management (nice to have)

🏖️ Benefícios

• Flexibility, trust, and continual learning culture • Employee growth recognition • Diversity and inclusion culture • Travel opportunities within the region