Sales Account Director

🕒 Agosto 31

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BioCatch

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

💳 Fintech

🏦 Bancário

Cybersecurity • Fintech • Banking

BioCatch é líder em biometria comportamental, que analisa, no ambiente digital, aspectos físicos e cognitivos do comportamento dos usuários para proteger as pessoas e seus ativos. Nossa missão é desbloquear o poder do comportamento e fornecer insights acionáveis para criar um mundo digital em que identidade, confiança e facilidade coexistem sem atritos. As principais instituições financeiras ao redor do mundo usam a BioCatch para combater a fraude com mais eficácia, impulsionar a transformação digital e acelerar o crescimento dos negócios. Com mais de uma década de análise de dados, mais de 60 patentes e uma experiência incomparável, a BioCatch continua a inovar para resolver os problemas de amanhã.

Descrição

• Develop and execute a strategic sales plan that expands BioCatch’s customer base and extends its reach in the financial vertical while achieving sales targets • Drive strategic account plans for targeted accounts from opportunity management through successful deal closure • Identify client pain points and tailor solutions to specific needs using a consultative sales approach • Establish and cultivate strategic partnerships with customers, channels, and technology partners to execute BioCatch’s go-to-market strategy • Collaborate with internal teams and BioCatch leadership to exceed sales objectives and expand customer success • Work closely with the North American commercial team to maximize revenue and technology adoption while ensuring customer satisfaction • Develop and enhance BioCatch’s brand within prospective accounts • Execute strategic sales and marketing activities, including representation at relevant events • Maintain ethical conduct and uphold BioCatch’s culture and standards when handling sensitive data or financial transactions • Bring industry insights and knowledge of trends, challenges, and opportunities to inform strategic decisions and targeted sales efforts • Accurately manage forecasting, pipeline management, and company reports • Effectively manage the sales funnel using MEDDPICC methodology

🎯 Requisitos

• 8+ years of prior Sales experience in the cybersecurity space, fraud, or authentication solutions • Good knowledge of SaaS/Cloud based solutions • 5+ years of experience in complex direct sales • Track record of deals with multi-million value bookings with banks, credit card, financial services companies, or similar verticals • “Can-do” mentality and commitment to success • Excellent communication skills to articulate business value to stakeholders, including C-level executives • English fluency is a must; other languages are a plus • Willing to travel 50% of the time, both domestic and international

🏖️ Benefícios

• Commission payment eligibility • Fully remote work arrangement