Pessoa Consultora de Sales - SAP

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 6

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BIP Brasil

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2003

📦 Logística

📣 Marketing

🏭 Manufatura

Logistics • Marketing • Manufacturing

A BIP Brasil é uma consultoria internacional que impulsiona transformações significativas por meio de uma abordagem personalizada, fomentando uma cultura maker e um espírito pioneiro em um ambiente em constante mudança. Apoiamos grandes players de diversos setores com projetos de transformação, e nossa ampla expertise abrange gestão de riscos, implementação de tecnologia e inovações em supply chain em múltiplas indústrias.

Descrição

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento. • Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação. • Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes. • Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP. • Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos. • Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes. • Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP. • Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos. • Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente. • Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento. • Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

🎯 Requisitos

• Superior completo: todos os cursos são bem vindos • Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia. • Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital. • Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções: SAP S/4HANA, SAP ERP, SAP BTP, SAP Cloud e SAP Analytics. • Conhecimento de soluções SAP por módulos é um diferencial. • Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia. • Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente. • Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte. • Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos. • Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas. • Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.

🏖️ Benefícios

• All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens) • Assistência Médica • Assistência Odontológica • Seguro de vida • Convênio para Pet • Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99) • Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros) • Vale Refeição e/ou Vale Alimentação • Birthday off • Wellhub (Gympass) • Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias • Licença Maternidade de 180 dias • Licença Paternidade de 30 dias • Auxílio creche no primeiro ano do bebê • Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área • Programa de bônus anual • Comissionamento por indicação de novos clientes • Centro de capacitação e formação Global • Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento • Programas de mentoria com líderes • Avaliação de desempenho semestral • Cultura de feedback e 1:1 recorrentes • Plano de desenvolvimento personalizado • Darwin - Programa global de formação de jovens talentos • Grounding - Programa Global de formação para profissionais recém contratados • Induction - Onboarding Internacional • Spinnaker: treinamento focado em habilidades estratégicas de gerentes e gerentes seniores