Strategic Partner Manager

🕒 Outubro 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $101.900 - $132.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blackbaud

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

🤝 Sem Fins Lucrativos

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series A em 2000-02

SaaS • Non-profit • B2B

A Blackbaud é uma empresa de software em nuvem que desenvolve soluções inteligentes para impacto social, focando em organizações sem fins lucrativos. Ela oferece produtos e serviços para captação de recursos, gestão de doadores, engajamento e soluções em nuvem específicas para o setor, ajudando instituições de caridade, educacionais e outras organizações voltadas a missões a operarem de maneira mais rápida e eficiente. A Blackbaud também oferece treinamento, suporte, recursos para desenvolvedores, um mercado de parceiros e pesquisa de mercado através do Instituto Blackbaud. A empresa enfatiza a privacidade, segurança e responsabilidade social corporativa.

Descrição

• Determine and drive Blackbaud revenue goals based on market strategy, growth goals, and practice focus areas • Coordinate with local market personnel to meet performance, engagement, and revenue growth objectives • Assess and validate partner and Blackbaud needs • Develop partner engagement activities, including marketing campaigns, sales alignment, and customer engagement • Support practices in developing go-to-market strategies aligned with partners • Build trusted relationships within partner organizations • Own the co-sell program, including targets and deliverables • Execute regional growth plans with internal go-to-market teams • Engage global internal and partner sales teams in account planning and co-selling • Promote sales enablement opportunities and develop sales briefings • Identify and manage potential channel conflicts • Develop partner-team relationships and leverage best practices • Maintain up-to-date sales data with partners and partner operations • Manage partner-channel pipeline and forecasts • Register leads and co-sell opportunities in partner portals; manage pre-sales activities and track partner revenue • Identify and leverage partner funding for client opportunities • Manage partner performance standards, scorecards, and data gathering • Support sales and technical partner enablement certifications • Create and maintain project plans, budgets, and timelines • Increase Blackbaud brand awareness through networking, campaigns, and partner events • Identify opportunities to present, sponsor, or co-market partner events • Align partner marketing strategies with Blackbaud’s overall marketing strategy

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience working with or for Microsoft, AWS or Google • Strong verbal and written communication skills • Ability to persuasively articulate Blackbaud partnership impact value and offerings to customers and partners • Strong organizational skills and ability to manage extensive information and create structure in ambiguous environments • Ability to interact with leaders and all levels of the organization professionally and impactfully • Ability to influence and drive revenue goals while working closely with sales teams • Experience handling budgets and complex schedules to get meetings booked • Highly self-motivated and able to work independently and in a team environment • Strong interpersonal skills and experience working with cross-functional teams, including remote teams in multiple time zones • Understanding of foundational cloud technologies and the cloud partner ecosystem (AWS, Salesforce, Microsoft, etc.) preferred • Willingness to travel up to 20%

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Remote-flexible workforce • Wellness Programs • 401(k) program with employer match • Flexible paid time off • Generous Parental Leave • Donations for Doers • Pet insurance, legal and identity protection • Tuition reimbursement program