Senior PS Solutions Consultant

🕒 Julho 20

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 34%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BlackLine

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

SaaS • Finance • Enterprise

A BlackLine é uma plataforma de operações financeiras nativa da nuvem que centraliza, padroniza e automatiza os processos de "record-to-report" e "invoice-to-cash" para o Escritório do CFO. Sua plataforma Studio360 e suíte de aplicativos (reconciliações de contas, correspondência de transações, lançamentos contábeis, intercompany, aplicação de caixa, cobranças, relatórios e consolidação) ajudam as organizações a acelerar o fechamento, reduzir o tempo de auditoria, automatizar lançamentos contábeis e correspondência de recebíveis, além de manter a governança e a conformidade. A BlackLine também incorpora o Verity™ AI — um sistema de IA multiagente — para automatizar a análise de documentos, correspondência, detecção de anomalias e gerar reconciliações auditáveis enquanto mantém os contadores no controle.

Descrição

• Develop and manage a pipeline of new business opportunities by identifying and targeting existing and prospective customers • Partner with the Sales and Partner teams responsible for product sales to collaborate on the services aspect of the deals • Coordinate product demonstrations and consultations to showcase how the accounting software meets customer needs from a Services Sales perspective • Build and maintain strong customer relationships, acting as a trusted advisor during the sales cycle • Collaborate with internal teams (e.g. sales, technical, customer support) to ensure alignment on customer requirements • Analyze customer needs and business processes to develop an accurate understanding of the scope and complexity of each implementation project • Estimate the level of effort (LOE) for software setup, customization, integration, and training services • Prepare comprehensive Statements of Work (SOW) outlining project scope, deliverables, timelines, and costs • Work closely with the product, customer success, and technical teams to ensure seamless handoffs from sales to implementation • Track services sales activities, opportunities, and customer interactions using CRM tools

🎯 Requisitos

• Proven experience in selling SaaS or accounting-related software services • Strong knowledge of accounting principles and financial software applications (BlackLine preferred) • Proven ability to translate prospective and existing customer objectives into services solutions • 4+ years in a customer facing role • Ability to estimate project complexity and the effort required for software implementation • Experience in drafting and negotiating Statements of Work • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to manage multiple service sales opportunities simultaneously • Familiarity with CRM tools, project management software, and accounting systems • Bachelor's degree in Business, Accounting, Information Systems, or related fields is preferred.

🏖️ Benefícios

• short-term and long-term incentive programs • robust offering of benefit and wellness plans