Sales Development Representative

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BlueCat

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2001

🏢 Corporativo

📡 Telecomunicações

🔐 Segurança

💰 Secondary Market em 2022-06

Enterprise • Telecommunications • Security

BlueCat é uma empresa que se especializa em soluções de modernização e gestão de redes, com foco em DNS, DHCP e Gerenciamento de Endereços IP (DDI). Ela oferece soluções SaaS unificadas e discretas para otimizar e proteger redes empresariais, auxiliando na automação de redes, gerenciamento multicloud e proteção contra ameaças. Os produtos da BlueCat são adaptados para grandes empresas e incluem recursos para observabilidade, saúde e automação de redes. A empresa também enfatiza segurança, conformidade e desempenho em seus serviços de infraestrutura de rede, e adapta continuamente suas ofertas para apoiar as mudanças nas exigências de rede, como a adoção de nuvem e tendências de trabalho remoto.

Descrição

• Generate new pipeline within your assigned geographic territory • Engage inbound leads and execute outbound outreach across organizations in your region, prioritizing opportunities based on strategic fit and potential impact • Lead discovery conversations with technical leaders (Infrastructure, Network, Security) and senior decision-makers (Director, VP, and C-level where appropriate) • Uncover business priorities, operational challenges, and buying dynamics • Create well-qualified Stage 0 opportunities supported by defined business or technical drivers, identified decision-makers, timeline signals, and a clear next step • Transition opportunities to the aligned Account Executive with strong context and documentation • Maintain thorough and actionable notes in Salesforce, including discovery insights and agreed next steps • Partner closely with Account Executives to maintain alignment and visibility into early-stage activity • Monitor opportunity momentum and assist with re-engagement if progress stalls • Contribute to improving conversion rates and overall pipeline health within your region

🎯 Requisitos

• 1+ years of experience in sales, business development, or a customer-facing role • Experience in B2B technology preferred • Exposure to infrastructure, cybersecurity, networking, or SaaS is a plus • Experience working within a geographic territory model is helpful

🏖️ Benefícios

• A Professional Development Budget • Dedicated Wellness Days and Wellness Week • A Lifestyle Spending Account • An Employee Recognition Program