Commercial Account Executive

🕒 Agosto 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BnBerry

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51 - 200 funcionários

✈️ Turismo

💼 Consultoria

🏨 Hospitalidade

Travel • Consulting • Hospitality

BnBerry é uma empresa que fornece soluções inovadoras para hotéis se conectarem com plataformas como Airbnb e Vrbo, aprimorando a comunicação com os hóspedes e a gestão geral de reservas. Eles oferecem um sistema de gestão de canais fácil de usar, projetado para hotéis, permitindo que eles aproveitem novas oportunidades de reserva e atraiam mais hóspedes. Os serviços da BnBerry incluem suporte ao hóspede 24 horas por dia, soluções de mensagens para hóspedes, tours virtuais em 3D e gestão detalhada de avaliações e reputação. Ao integrar-se perfeitamente com as tecnologias de hotel existentes, a BnBerry ajuda os hotéis a aumentar as receitas e melhorar a satisfação dos hóspedes sem integrações complexas. Suas soluções são confiadas por diversos clientes, que se beneficiam do aumento das vendas e de uma experiência melhorada do cliente.

Descrição

• Drive revenue growth through a high-velocity SMB selling motion with a strong outbound focus • Manage the full sales cycle as an individual contributor • Consistently self-generate pipeline and close deals using a disciplined, repeatable process • Sell to hospitality buyers, including owners, general managers, revenue managers, and commercial directors • Help establish a strong sales culture and habits as the team scales • Close revenue • Generate pipeline • Establish culture • Build repeatable sales habits and a disciplined CRM process

🎯 Requisitos

• 2–5 years overall experience, with a preferred sweet spot around 2–4 years in SaaS sales • Full-cycle Account Executive experience with strong SMB closing ability • 1–3 years of closing experience preferred • Experience in hospitality SaaS, SMB SaaS, agency, or hospitality-adjacent sales • Proven ability to self-source 50%+ of pipeline and quantify this clearly • Track record of high performance, such as 100–130%+ quota attainment • Comfortable in high-activity, high-volume environments and running a disciplined process • Strong coachability, curiosity, and continuous learning habits • Solid CRM hygiene and process discipline • SDR/BDR-to-AE promotion path preferred • Comfortable with 30–60 calls per day • Ability to drive 30–40 meetings per month • Ability to manage 50+ active opportunities simultaneously • Able to explain key sales metrics without checking notes • Demo-to-closed-won rate typically 20–35% considered good; 35%+ considered great • High drive, demonstrated discipline and competitiveness • Learning orientation, including books, trainings, and curiosity about hospitality and market trends • Team-player mindset, with examples of helping other representatives win

🏖️ Benefícios

• Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays) • Work From Home • Performance Bonus