Account Executive

🕒 Agosto 22

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

ZIM Integrated Shipping Services

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

📦 Logística

🚗 Transporte

Logistics • Transport

A ZIM Integrated Shipping Services é uma das principais empresas globais de transporte marítimo regular de contêineres, com um modelo asset-light, fundada em Israel em 1945. A empresa foi pioneira no transporte de contêineres no início dos anos 1970 e tem como foco serviços inovadores de transporte marítimo e logística nas principais rotas comerciais do mundo. Com uma estratégia orientada ao digital, a ZIM oferece serviços premium e customer-centric, buscando ampliar sua posição no mercado e sua rentabilidade por meio de ferramentas digitais avançadas e de uma sólida reputação de alta confiabilidade de cronogramas e qualidade de serviço.

Descrição

• Generate profitable business for ZIM with a given portfolio of customers • Identify areas of growth and potential opportunities • Increase sales in designated areas of responsibility • Manage the defined sales process for assigned customers and prospects, focusing on special cargo (out-of-gauge, dangerous cargo) • Manage sales processes with potential and existing customers to maximize short- and long-term results • Build, maintain and manage customer relationships in the assigned portfolio • Perform needs analysis, design solutions and negotiate deals • Pursue cross-sell and up-sell opportunities • Maintain ongoing direct face-to-face customer contact according to the visit plan • Identify and resolve customer issues in collaboration with the sales team • Deliver sales presentations to key customers • Qualify customer sales potential and plan activities to increase share of wallet • Identify and develop leads and new customers • Evaluate competitor activities and products against ZIM’s products • Review market analysis to determine customer needs, contract terms and rates • Analyze customers for targeted sales campaigns and create work plans to increase sales • Communicate with trade and cross-functional teams regarding market intelligence, service updates, customer challenges and opportunities • Use sales best practices and tools • Develop strategic and tactical sales plans • Build customer account plans including forecasts, growth potential, needs assessment and proposed growth steps • Monitor and report sales goals, targets and KPIs • Forecast sales activities and set personal and company goals

🎯 Requisitos

• Minimum 3 years of proven experience in sales or marketing position in FFW/ NVOCC/ shipping • Proficient in MS Office • Excellent control of country’s local language • Good control of English language (Speaking, reading and writing) • Sales Account management experience - preferred • Working experience in a local FFW/ global company/ shipping industry - preferred • Academic education in Economics/ Business Management/ Marketing/ Logistics/ International Negotiation - preferred