Account Executive, Consumer Goods TPM, TPO

🕒 Agosto 21

🏄 California, Illinois, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🏈 Ohio – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TELUS

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10.000+ funcionários

Fundada em 1990

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

📡 Telecomunicações

💰 $500.000.000 Post-IPO Debt em 2023-03

Healthcare • Insurance • Telecommunications

A TELUS é uma importante empresa canadense de telecomunicações que oferece uma ampla gama de serviços, incluindo planos de rede móvel, internet e serviços de televisão por meio de plataformas como PureFibre e Optik TV. A empresa oferece uma extensa variedade de produtos móveis, como telefones, smartwatches e tablets, além de pacotes completos de internet e TV. A TELUS também se concentra em serviços adicionais, como segurança residencial inteligente e soluções de saúde, incluindo opções de saúde virtual. Opera em várias regiões do Canadá e está comprometida com iniciativas de impacto social, como o apoio a instituições de caridade através da TELUS Friendly Future Foundation. Com forte ênfase em conectividade e soluções inovadoras, a TELUS é um ator chave no setor de telecomunicações, oferecendo soluções tecnológicas de ponta aos seus clientes.

Descrição

• Lead enterprise account strategy and relationship development with CPG manufacturers • Position TELUS Consumer Goods' TPM/TPO solutions as strategic business enablers • Conduct discovery calls and comprehensive needs assessments • Translate client insights into tailored product demonstrations • Deliver consultative, value-driven sales presentations • Serve as primary lead for RFP/RFI responses • Collaborate with Product Management and Business Development to identify product gaps and refine go-to-market messaging • Identify product development opportunities through competitive analysis and client feedback • Develop and execute account strategies to expand wallet share and drive new business growth • Build and maintain relationships with key manufacturer stakeholders • Support implementation project planning through stakeholder information gathering and synthesis

🎯 Requisitos

• 6 to 8 years of experience in CPG sales, sales engineering, or solution architecture roles • Proven track record of driving deals and influencing purchasing decisions with Fortune 500 and mid-market CPG manufacturers • Deep understanding of Trade Promotion Management (TPM) and Trade Promotion Optimization (TPO) dynamics • Knowledge of manufacturer-to-retailer-to-consumer channel relationships and CPG business processes • Proven experience with TPM/TPO solutions, such as system administration, domain expertise, or involvement in implementation/deployment • Advanced consultative selling expertise • Ability to diagnose complex business challenges and translate them into ROI-driven solution narratives • Experience delivering product demonstrations and presentations to technical, business, and executive audiences • Strong industry knowledge and ability to serve as a trusted advisor • Excellent verbal and written communication skills • Strong RFP/RFI writing and proposal development skills • Ability to work effectively in matrixed team environments without direct line authority • Flexibility and adaptability in a fast-paced environment • Valid driver's license and willingness to travel as required • Preferred: experience in Finance, Sales Finance, Trade Finance, or Revenue Management within a CPG manufacturer environment • Preferred: success in hunter/business development roles and new business growth in CPG or SaaS • Preferred: familiarity with competitive TPM/TPO solutions • Preferred: experience supporting or leading implementation projects • Preferred: knowledge of broader TAC ecosystem solutions • Preferred: strong analytical and problem-solving skills • Preferred: experience in trade promotion analytics, reporting, or data-driven ROI demonstrations • Commitment to continuous learning and staying current with product roadmaps and market trends

🏖️ Benefícios

• Inclusive and supportive work environment • Respectful and welcoming global community • Growth and learning opportunities