Account Executive – New Logo, East Coast

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 29

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Brandlive

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Brandlive é uma empresa que oferece uma plataforma projetada para que profissionais de marketing criem experiências de vídeo cativantes. Suas ferramentas e fluxos de trabalho permitem que as empresas organizem webinars, reuniões gerais, eventos especiais e hubs de conteúdo com qualidade empresarial, todos com um alto nível de personalização e qualidade de produção de vídeo. Construída com recursos de segurança robustos e capacidades de integração perfeitas, a Brandlive oferece uma solução escalável para as maiores empresas. A plataforma é amigável ao usuário, com recursos que permitem a criação e apresentação de conteúdo sem esforço através da funcionalidade de arrastar e soltar. A Brandlive se concentra em aprimorar a produção de webinars e eventos por meio de ferramentas criativas e suporte especializado para gerar resultados excepcionais para seus clientes.

Descrição

• Own the full new-business sales cycle from qualified opportunity through signed contract, with a focus on enterprise BrandTV opportunities • Partner with the New Logo Hunter / BDR to progress qualified meetings into well-defined sales opportunities and maintain clear next steps • Conduct discovery to understand business objectives, communication challenges, current-state technology, stakeholders, decision process and commercial drivers • Deliver consultative BrandTV demonstrations tailored to the customer's use case, buyer, vertical and desired outcomes • Build and manage relationships with senior stakeholders, including VP and C-level decision-makers, across Internal Communications, Executive Communications, Corporate Communications, Employee Experience and related functions • Develop proposals and business cases articulating the value of BrandTV across the platform, live experience, VOD, production and creative ecosystem • Manage commercial negotiations, procurement and internal approvals through to close • Maintain accurate opportunity management in HubSpot, including qualification, stakeholders, stage, close date, next steps, value and forecast • Build and maintain a pipeline of new-logo opportunities aligned with Brandlive's commercial targets and sales methodology • Conduct market and account research to identify high-fit enterprise accounts, buying triggers, priority personas and competitive dynamics • Collaborate with Solutions, Production, Creative and other internal teams to shape commercially and operationally viable solutions • Develop transition plans and partner with the Account Director and Customer Success Manager during the initial 6–12 month onboarding period • Contribute to sales best-practice sharing, messaging development, objection handling, battle cards and continuous improvement of the sales motion

🎯 Requisitos

• Proven track record of selling net-new enterprise software, technology or technology-enabled services • Experience owning complex, consultative sales cycles from qualification through contract close • Experience selling to VP and C-level stakeholders and navigating complex buying committees • Strong discovery, consultative selling, presentation and negotiation skills • Confident delivering tailored product and solution demonstrations to different stakeholders and business audiences • Demonstrated ability to build pipeline, create urgency and progress opportunities through a multi-month sales cycle • Strong commercial judgement and ability to build a compelling business case around customer outcomes and value • Highly organised, disciplined and accurate in CRM and pipeline management • Self-motivated, resilient and comfortable operating in a high-accountability new-business environment • Entrepreneurial mindset and willingness to build a new sales motion, test approaches and continuously improve • Strong written and verbal professional communication skills in English • Experience in events, streaming, SaaS, internal communications, employee experience or a related technology/service environment is desirable

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employment • Background check conducted on final candidates following a formal offer as a condition of employment