Account Executive II

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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🏢 Corporativo

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Enterprise • Education • Government

A Lightcast é uma autoridade líder em dados do mercado de trabalho, fornecendo análises confiáveis e abrangentes para orientar decisões nos setores de educação, empresas e governo. Com mais de 23 anos de experiência, a Lightcast entrega insights detalhados sobre habilidades, empregos, oferta e demanda através de um extenso conjunto de dados gerados a partir de milhões de anúncios de emprego, perfis de carreira e outras fontes ao redor do mundo. Seus serviços são projetados para ajudar instituições educacionais, empresas e organizações governamentais a construírem forças de trabalho preparadas para o futuro, usando dados habilitados por IA e continuamente atualizados. A Lightcast é reconhecida globalmente e confiada por inovadores da indústria, sendo um recurso vital para organizações que navegam em desafios da força de trabalho e mudanças demográficas no mercado de trabalho.

Descrição

• Develop and execute strategic sales plans using competitive analysis, customer segmentation, product utilization, market penetration, account planning, and thoughtful product positioning • Meet or exceed assigned sales, market share, revenue, and other financial performance targets • Manage the full sales cycle, including prospecting, cold calling, email outreach, qualification, appointment setting, nurturing, presentations, objection handling, negotiation, and closing • Identify opportunities to upsell, cross-sell, and expand relationships across multiple products and platforms • Conduct consultative conversations to understand customer challenges and recommend effective solutions • Maintain accurate opportunity notes, account plans, forecasts, and activity records in approved CRM and sales enablement systems • Manage territory performance and maintain a healthy pipeline, with a consistent focus on sustaining a 4x pipeline • Accurately forecast monthly, quarterly, and annual sales performance • Collaborate with sales leadership, Customer Service, Legal, and other internal stakeholders to support deal execution and customer success • Prioritize and manage multiple opportunities while maintaining a high level of sales activity and client engagement • Work independently while remaining receptive to coaching, collaboration, and continuous learning • Build strong, professional relationships with prospects, customers, colleagues, and internal partners

🎯 Requisitos

• Authorized to work in the United States without current or future employer sponsorship • Minimum of 3 years of experience in sales, account management, business development, or a related field • Education or equivalent experience applicable to the role • Demonstrated success with prospecting, cold calling, email outreach, appointment setting, customer research, social selling, sales presentations, and solution selling • Experience managing sales territories, account expansion, pipeline development, forecasting, and the full sales process • Experience selling multiple products across different platforms • Proficiency with Salesforce, SalesLoft, and other advanced CRM or sales enablement tools • Proficiency with Google Workspace, Microsoft Office, project management, timekeeping, travel, and expense-reporting tools • Strong communication, interpersonal, prospecting, customer research, social selling, presentation, negotiation, and solution-selling skills • Familiarity with sales methodologies such as MEDICC is preferred

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity workplace and commitment to diversity of thought and unique perspectives • Remote work from home • Coaching, collaboration, and continuous learning opportunities