Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 29

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abacum

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🤝 B2B

💸 Finanças

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

A Abacum é uma plataforma de planejamento e análise financeira que capacita as equipes financeiras a impulsionar o desempenho dos negócios por meio de orçamentos, previsões e relatórios impactantes. Com foco em permitir que CFOs e equipes financeiras tomem decisões baseadas em dados de forma eficiente, a Abacum oferece ferramentas para planejamento colaborativo, análise de cenários e insights em tempo real sobre o desempenho financeiro. Ao integrar-se perfeitamente com sistemas existentes, a Abacum ajuda as empresas a economizar tempo e aprimorar seus processos de tomada de decisão financeira.

Descrição

• Own the full sales cycle for a named book of enterprise accounts, from first meeting to signed contract • Build and run a pipeline through targeted outbound, events, and partner co-selling with ERP vendors and implementation partners • Sell to CFOs, VPs of Finance and Heads of FP&A, involving IT, procurement, security and legal stakeholders • Run complex evaluations including discovery, business cases, proofs of concept, and competitive displacements • Forecast with discipline and maintain a clean CRM pipeline • Work with Solutions Engineering, Product and Leadership to shape deals • Feed market feedback into the product roadmap

🎯 Requisitos

• 6+ years of quota-carrying B2B SaaS sales, with at least 3 years closing enterprise deals • Experience selling EPM, FP&A, planning, or other Office-of-the-CFO software (finance, ERP, spend, or data platforms) • Track record of closing six-figure ARR deals with 3–6 month cycles and hitting or beating quota • Comfort leading multi-stakeholder deals with finance, IT, procurement and security at the table • Experience displacing an incumbent, whether a legacy system or a spreadsheet-based process • Consultative, value-based approach and ability to build a business case in a CFO's language • Drive to build your own pipeline through outbound prospecting • Clear, sharp written and verbal communication, including running demos with senior buyers • Based in North America, with the ability to travel to customers and events • Experience with ERP ecosystems or implementation partners is a bonus • Finance experience or comfort discussing models, drivers and variances with FP&A teams is a bonus • Experience using a structured sales method such as MEDDPICC or Command of the Message is a bonus • Early-stage scaling-company sales experience and enterprise playbook development is a bonus

🏖️ Benefícios

• Competitive base, uncapped commission, and equity • Remote in North America, with hubs in New York, Toronto and Barcelona • Direct access to leadership and a real say in how we sell to enterprise • Competitive compensation including equity package • Competitive vacation policy • Medical Insurance • L&D budget • Access to Meditopia (wellbeing platform) • Language courses (English / Spanish)