Account Manager – Enterprise Expansion

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BreachLock Inc

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A BreachLock Inc. é uma empresa de cibersegurança especializada em Teste de Penetração como Serviço (PTaaS) e Gestão de Superfície de Ataque (ASM). Eles oferecem soluções de teste de segurança abrangentes e contínuas, incluindo teste de penetração, red teaming e teste de segurança de aplicações. A BreachLock Inc. é reconhecida por sua plataforma avançada de PTaaS que utiliza modelos baseados em IA e NLP para garantir precisão e qualidade na identificação de vulnerabilidades. Seus serviços são confiáveis por empresas em todo o mundo para descobrir, priorizar e mitigar exposições de segurança em superfícies de ataque internas e externas. Com diversas certificações e reconhecimentos, a BreachLock foca em proporcionar serviços de segurança com alto retorno sobre o investimento para uma ampla gama de indústrias, assegurando mecanismos de defesa robustos contra potenciais ameaças cibernéticas.

Descrição

• Own a portfolio of large, existing enterprise accounts and build multi-year account growth strategies • Own retention and expansion results, including Gross Revenue Retention (GRR), Net Revenue Retention (NRR), and renewal rate • Identify and build relationships with new stakeholders across security, IT, procurement, compliance, and business units • Drive expansion revenue through upsell, cross-sell, and broader adoption of BreachLock services across business units and geographies • Conduct account mapping and whitespace analysis to surface untapped budget and stakeholder influence • Partner with Delivery/Engagement to monitor project health, flag renewal risk, and turn delivery outcomes into expansion opportunities • Manage a high-volume, diverse account portfolio while maintaining strategic depth on top accounts • Own forecasting, pipeline accuracy, and renewal/expansion contract negotiations • Coordinate internally across sales engineering, delivery, and leadership for assigned accounts

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in account management, client success, or enterprise sales • Experience at a cybersecurity company, ideally a penetration testing, PTaaS, or offensive security services provider • Demonstrated success expanding existing accounts, with quantifiable results such as NRR of 110%+ and GRR of 90%+ • Track record of proactive account growth, identifying and pursuing new stakeholders and opportunities without being prompted • Experience in a high-growth or scaleup environment, with comfort operating amid ambiguity and evolving processes • Proven ability to manage a large and varied portfolio of enterprise accounts concurrently • Track record of close, effective collaboration with delivery or professional services teams • Strong experience navigating complex enterprise buying committees and multi-threaded relationships • Executive presence, with the ability to build credibility with senior security leaders (CISO-level) as well as day-to-day practitioners • Strong working knowledge of penetration testing, red teaming, attack surface management, or vulnerability management services (preferred) • An existing network of CISOs or senior security leaders at large enterprises (preferred) • Familiarity with account-based expansion methodologies and stakeholder-mapping tools (preferred)