Channel Account Manager

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Reco

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $25.000.000 Series unknown em 2025-05

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A Reco é uma empresa dinâmica de segurança SaaS que oferece uma plataforma para descobrir, governar e proteger aplicativos SaaS e agentes de IA em todo o seu ciclo de vida. A plataforma fornece SSPM (gerenciamento de postura de segurança), descoberta de aplicativos SaaS e IA não autorizada, governança de identidade e acesso, gerenciamento de exposição de dados, detecção e resposta a ameaças em tempo real e recursos de governança de IA (Reco AI Agents e descoberta de IA generativa). A Reco integra-se a mais de 200 aplicativos SaaS e é projetada para auxiliar empresas a reduzir continuamente a superfície de ataque SaaS, manter a conformidade e gerenciar riscos de IA/agentes.

Descrição

• Manage and grow the channel partner ecosystem in the Western United States • Develop and nurture relationships with existing resellers, distributors, consultants, and system integrators • Identify and recruit new channel partners • Drive joint sales and marketing initiatives to expand Reco.ai’s footprint • Collaborate with sales and technical teams to equip partners with tools, training, and resources • Provide product demos, sales collateral, and technical training sessions • Develop and implement joint sales plans with partners to drive revenue • Monitor partner performance, forecast sales, and report on channel KPIs • Generate and qualify leads for channel partners with the marketing team • Identify new channel business opportunities and align partners with them • Oversee key partner accounts through deal closure, customer onboarding, and post-sales support • Act as escalation point for major issues during the sales process • Monitor competitor activity, industry trends, and emerging market opportunities • Serve as primary liaison between Reco.ai and its channel partners • Coordinate with sales, marketing, product, and customer success teams • Organize and participate in partner onboarding, certification programs, and regular training updates

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in channel sales, account management, or business development • Strong understanding of the software and/or AI industry • Proven track record of successfully managing and growing channel partnerships • Familiarity with sales processes, forecasting, and performance tracking in a partner environment • Strong understanding of the cybersecurity ecosystem and relevant channel partners • Relevant experience recruiting, nurturing, growing, and maintaining Security Channel Partnerships • Strong communication and presentation skills • Ability to influence and build relationships at all levels • Ability to work independently and take initiative while collaborating in a team environment • Excellent organizational and time-management skills • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field (or equivalent work experience) • Willingness to travel up to 50% within the assigned territory

🏖️ Benefícios

• Willingness to travel up to 50% within the assigned territory