Account Manager

🕒 Setembro 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Brinqa

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2021-06

Cybersecurity

A Brinqa é uma empresa de cibersegurança especializada em gestão unificada de exposição e gestão de vulnerabilidades baseada em risco. Sua plataforma foca na consolidação, priorização e redução de vulnerabilidades de segurança em infraestruturas, ambientes de nuvem e aplicações. As soluções da Brinqa auxiliam na automação da remediação de vulnerabilidades e oferecem uma abordagem abrangente para gerenciar o risco cibernético unificando dados de vulnerabilidades e permitindo centros de operações de risco. Suas ferramentas são projetadas para ajudar as empresas a traduzirem descobertas de segurança em insights acionáveis que podem ser compreendidos e implementados por executivos e conselhos. A Brinqa visa simplificar e aprimorar programas de segurança proativos, abordando e mitigando exposições a ameaças de forma eficaz.

Descrição

• Own the commercial relationship with assigned strategic accounts as the primary business point of contact post-sale • Work with Customer Success to drive customer satisfaction, adoption, and utilization of Brinqa solutions • Identify upsell, cross-sell, and expansion opportunities within existing accounts • Support Customer Renewals to ensure 100%+ net revenue retention and long-term customer value • Build executive-level relationships and advise CISOs, security leaders, and risk executives • Partner with Customer Success, Product, and Sales Engineering to achieve customer outcomes and resolve issues • Develop account plans aligned with Brinqa’s roadmap and customer priorities • Track customer health metrics, usage data, and feedback to identify growth opportunities and mitigate churn risks • Advocate for customer needs internally and provide insights for product and go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in account management, customer success, or enterprise sales in a SaaS environment • Experience working with large, complex enterprise customers in cybersecurity, IT risk, or compliance domains • Strong understanding of cybersecurity concepts such as vulnerability management, risk prioritization, and threat exposure is highly desired • Proven track record of exceeding retention, upsell, and expansion goals • Ability to navigate complex organizations and build strong relationships with technical and executive stakeholders • Excellent communication, presentation, and consultative selling skills • Highly organized with strong account planning and forecasting capabilities • Experience using Salesforce and other customer engagement tools • Prior experience in a cybersecurity software company preferred • Experience working cross-functionally with Customer Success, Renewals, and Product Management preferred

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions • High-earning potential • Fast career growth • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Opportunity to build Brinqa’s channel ecosystem and make an immediate and lasting impact • Elite Sales & Channel Culture with collaboration and top performers