Account Executive – Mid-South Territory

🕒 Maio 8

🏈 Alabama, Ohio – Remoto

🏈 Alabama – Remote 🏈 Ohio – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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BS&A Software

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51 - 200 funcionários

🏛️ Governo

💸 Finanças

Software • Government • Finance

A BS&A Software é uma empresa focada em fornecer soluções especializadas de software ERP, sob medida para governos locais. Sediada em Bath, Michigan, a BS&A oferece soluções na nuvem e on-premises para gestão financeira, gestão de recursos humanos, gestão de serviços públicos (utilities), desenvolvimento comunitário, avaliação cadastral imobiliária e gestão de impostos sobre propriedade. Sua plataforma BS&A Payments simplifica os pagamentos para municípios e residentes, aprimorando as transações eletrônicas, online e presenciais (no balcão). Reconhecida por um serviço inigualável e por uma alta taxa de retenção de clientes, a BS&A enfatiza parcerias sólidas e relacionamentos estreitos com os clientes. Seu software é desenvolvido para agilizar as transações financeiras do dia a dia, assegurar conformidade e melhorar a eficiência dos workflows/fluxos de trabalho. A BS&A Software orgulha-se de oferecer atendimento e suporte ao cliente excepcionais, com implantação sob medida e atualizações automáticas, garantindo que suas soluções atendam continuamente às necessidades em evolução dos clientes municipais.

Descrição

• Identify, engage, and close net-new municipal clients across assigned territories • Develop trusted relationships with key stakeholders across local government agencies • Partner with sales leadership and marketing to execute targeted account plans and pipeline strategies • Diagnose client challenges and position BS&A solutions to transform municipal operations • Conduct deep research to understand organizational priorities, funding dynamics, and decision structures • Accurately manage opportunities and forecasting within Salesforce • Utilize a multi-threaded approach (email, phone, video, social) to drive engagement and progression • Participate in industry events, trade shows, and presentations • Consistently meet and exceed quarterly and annual revenue targets

🎯 Requisitos

• 10+ years of sales experience, preferably within the governmental or related software space. • Solid experience in prospecting, territory planning, and cold-calling. • Demonstrated history of surpassing sales quotas. • Ability to thrive in a fast-paced and dynamic environment. • Exceptional verbal and written communication skills. • Capacity to build and maintain relationships with prospects. • A positive and proactive attitude, with the ability to navigate through ambiguity and collaborate effectively with a growing team. • Commitment to continuous learning, growth, and receptive to feedback.

🏖️ Benefícios

• Comprehensive benefits package, including health insurance and 401K. • Generous PTO and work-life balance. • A culture that values diversity, inclusion, and balance. • Continuous learning and development opportunities. • A supportive and collaborative working environment with opportunities for career growth.