Enterprise Account Executive

🕒 Abril 22

🏄 California, New Hampshire – Remoto

🏄 California – Remote 🗻 New Hampshire – Remote

💵 $116.800 - $160.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Bugcrowd

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $30.000.000 Series D em 2020-04

Consulting • Healthcare • Logistics

Bugcrowd é uma plataforma líder que oferece soluções de testes contínuos de segurança, permitindo que as organizações se antecipem às ciberameaças. Ao aproveitar uma comunidade global de pesquisadores de segurança confiáveis, a Bugcrowd oferece serviços como Pen Testing-as-a-Service (pentest como serviço), divulgação de vulnerabilidades, programas de bug bounty e gerenciamento da superfície de ataque (Attack Surface Management). A empresa auxilia setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia a identificar e priorizar vulnerabilidades, garantindo proteção proativa contra possíveis ciberataques. Impulsionada por dados e IA, a abordagem abrangente da Bugcrowd integra-se perfeitamente aos sistemas existentes para agilizar a remediação de problemas de segurança, fortalecendo a postura geral de segurança de seus clientes.

Descrição

• Drive the full sales cycle from prospecting and lead qualification to negotiation and closing multi-million dollar deals within the enterprise segment. • Develop and maintain a strong understanding of the cybersecurity landscape, competitive offerings, and Bugcrowd's unique value proposition. • Establish strong relationships with key stakeholders, including CISO/VP-level security executives, procurement, and technical teams. • Accurately forecast sales opportunities and maintain a robust pipeline using CRM tools (e.g., Salesforce). • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Customer Success, and Product teams to ensure a seamless customer experience. • Create and deliver compelling, customized sales presentations and proposals that clearly articulate the ROI of Bugcrowd's solutions. • Represent Bugcrowd at industry conferences, trade shows, and customer events to build brand awareness and generate new leads. • Negotiate contracts and commercial terms effectively, ensuring favorable outcomes for both the customer and Bugcrowd.

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful quota-carrying sales experience selling complex B2B SaaS solutions, preferably in the cybersecurity or risk management space. • Demonstrated history of consistently achieving or exceeding annual sales targets ($1M+ quota) in an Enterprise or Strategic Account role. • Expertise in managing large, complex sales cycles (6-12 months) and navigating multi-threaded organizational structures. • Proven ability to prospect, build pipeline, and close deals with Fortune 500/Global 2000 organizations. • Strong understanding of modern security testing methodologies (e.g., pen testing, bug bounty, vulnerability disclosure).

🏖️ Benefícios

• Discretionary bonus program • Commission plan