Senior Enterprise Account Executive

🕒 Julho 28

🦀 Maryland – Remoto

🦀 Maryland – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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BullFrog AI

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2017

🧬 Biotecnologia

🤖 Inteligência Artificial

💊 Farmacêutico

💰 $3.130.000 Post-IPO Equity - BullFrog AI em 2024-10

Biotechnology • Artificial Intelligence • Pharmaceuticals

BullFrog AI é uma empresa de ciências da vida orientada por inteligência artificial (IA) que desenvolve plataformas para transformar dados biomédicos brutos e fragmentados em ativos limpos, harmonizados e prontos para IA, gerando insights biológicos para a descoberta de medicamentos. Seus produtos incluem o bfPREP, uma plataforma de preparação de dados baseada em IA para ensaios clínicos, multiômicas e conjuntos de dados clínicos, e o bfLEAP, uma plataforma de insights multiômicos de IA/ML que identifica subgrupos de pacientes, biomarcadores, novos alvos de medicamentos e mecanismos de doenças. A empresa também destaca um pipeline de descoberta de alvos de medicamentos para o SNC (sistema nervoso central) e ferramentas para apoiar a seleção de indicações, desenho de ensaios e priorização de portfólio.

Descrição

• Build and manage a net-new pipeline through proactive outbound outreach, strategic networking, and market development • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close — leading with the right platform entry point for each account • Develop relationships with Heads of Translational Medicine, Clinical Development, CSOs, CMOs, and R&D leadership at mid-to-large biotech (Series C+) and mid-market pharma • Build proposals, scopes of work, and pricing models; negotiate and close complex, multi-six-figure commercial engagements • Maintain disciplined CRM hygiene, accurate forecasting, and weekly pipeline reporting in HubSpot

🎯 Requisitos

• 8+ years of successful B2B enterprise sales experience with a demonstrated track record of growing revenue from $0 to $20M+ • Experience selling into pharmaceutical or biotech R&D organizations; enterprise SaaS, AI, or analytical platform sales in life sciences strongly preferred • Proven ability to navigate long, consultative, multi-stakeholder sales cycles with scientific buyers and close complex, multi-six-figure engagements • Ability to hold a substantive conversation with a PhD-level scientist — you don’t need to be a scientist, but you must speak the language • Entrepreneurial mindset: you build the playbook as you run it, without heavy infrastructure or oversight

🏖️ Benefícios

• Full benefits including medical, dental, and vision from day one • Short-term disability • 401(k) from first paycheck • 15 days PTO • 11 paid holidays annually • Maternity and paternity leave