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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Buzzmonitor é uma plataforma SaaS abrangente com tecnologia de IA para gerenciamento de redes sociais, monitoramento social e serviço de atendimento ao cliente multicanal (CRM). Ela oferece análises sociais avançadas, benchmarking competitivo, dashboards em tempo real, gerenciamento de tickets multicanal e fluxos de trabalho em equipe, agendamento/publicação, insights de influenciadores e tendências, e relatórios para ajudar agências e empresas a monitorar a relevância da marca, gerenciar o suporte ao cliente e extrair insights acionáveis.

Descrição

• Liderar, desenvolver e acompanhar grandes times de pré-vendas (SDRs/BDRs), garantindo evolução técnica, comportamental e atingimento de metas; • Estruturar, revisar e otimizar processos de pré-vendas, desde geração de demanda até passagem de oportunidades para vendas; • Criar estratégias de prospecção ativa (Outbound) e aprimorar fluxos de inbound, aumentando produtividade e qualidade dos leads trabalhados; • Definir cadências de prospecção multicanal envolvendo e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp, SMS e outros canais relevantes; • Garantir aplicação de metodologias de vendas consultivas como BANT, SPIN Selling e frameworks de qualificação; • Monitorar indicadores de performance do time (KPIs), como produtividade, conversão, taxa de agendamento, qualidade das oportunidades e impacto no pipeline; • Analisar dados do funil comercial e propor melhorias baseadas em inteligência comercial; • Trabalhar em conjunto com Marketing, Growth e Vendas para alinhamento de estratégias, ICP, campanhas e geração de demanda; • Implantar e evoluir ferramentas, automações e tecnologias aplicadas à operação comercial; • Utilizar inteligência artificial para otimização de processos, ganho de produtividade e melhoria das abordagens comerciais; • Participar de processos de recrutamento, onboarding, desenvolvimento e desligamento de colaboradores; • Criar rituais de gestão, acompanhamento de metas, feedbacks individuais e planos de desenvolvimento; • Estimular cultura de alta performance, aprendizado contínuo e melhoria constante.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em liderança de operações de pré-vendas (SDR/BDR) • Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais • Vivência com vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia • Experiência com estratégias de prospecção Outbound (perfil hunter) e conhecimento de operações Inbound • Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como BANT, SPIN Selling e similares • Conhecimento em inteligência comercial, definição de ICP, segmentação de mercado e estratégias de geração de demanda • Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial, como Apollo, Meetime ou plataformas similares • Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais • Experiência com construção e otimização de cadências multicanais • Familiaridade com automações, nutrição de leads e fluxos comerciais • Domínio de ferramentas e aplicações de Inteligência Artificial voltadas para produtividade comercial • Capacidade analítica para interpretar dados, identificar gargalos e propor melhorias.

🏖️ Benefícios

• Clube de descontos • Comissão • Seguro de vida • Empréstimo consignado • Vale refeição • PLR • Short Day • Total Pass • Assistência médica • Assistência odontológica • Adiantamento de salário • Bonificação • Auxílio creche • Terapia • Parceria com escola de línguas • Day Off no mês do aniversário