Mid-Market Account Executive

🕒 4 dias atrás

🏈 Ohio – Remoto

🏈 Ohio – Remote

💵 $27 - $30 / hora

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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5001 - 10000 funcionários

📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

O Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que oferece conteúdo digital de aprendizado acessível e de qualidade, plataformas integradas e serviços para alunos, educadores e instituições. Oferece materiais de curso, programas de requalificação e aprimoramento profissional, preparação para testes, ensino de inglês como segunda língua (ESL) e treinamento profissional por meio de marcas como Gale, National Geographic Learning, ed2go e Infosec. A Cengage combina conteúdo confiável com plataformas digitais por assinatura para ajudar estudantes e profissionais a estarem preparados para o mercado de trabalho e apoiar o aprendizado ao longo da vida.

Descrição

• Take charge of new business acquisition within the specified territory, focusing on relationship building • Develop and complete account penetration strategies to break into net-new accounts and expand market presence • Build and manage a robust pipeline of high-value opportunities through proactive prospecting, including cold outreach, executive engagement, networking, and industry events • Identify and engage key collaborators, including CISO, CIO, CTO, and other senior security and IT leaders • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from initial engagement through negotiation and close • Position and articulate the value of InfoSec solutions in the context of cyber workforce readiness and compliance • Drive deal strategy, including competitive positioning, pricing, and contract negotiations in alignment with company guidelines • Maintain accurate pipeline management and forecasting, with clear access to deal progression and risk

🎯 Requisitos

• Over 2 years of experience in B2B sales, concentrating on developing new business opportunities • Experience selling cybersecurity, SaaS, or enterprise technology solutions preferred • Experience engaging and influencing senior collaborators, including C-level executives (CISO, CIO, CTO) • Strong understanding of complex sales cycles and ability to manage multiple opportunities simultaneously • Demonstrated ability to meet or exceed sales quotas in a high-growth environment • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Experience with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales engagement platforms • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred

🏖️ Benefícios

• Comprehensive and rewarding Total Rewards package • Variable Sales incentive compensation program • Annual individual target variable compensation of USD 60,000 • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities, including during the job application process