Partner Account Executive

🕒 5 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $89.360 - $111.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Harbor Compliance

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📦 Logística

💰 Debt financing em 2021-12

Consulting • Legal • Logistics

A Harbor IT é um provedor de serviços de TI gerenciados que se especializa em fornecer infraestrutura de rede personalizada, soluções de cibersegurança e comunicações unificadas para organizações de vários tamanhos. Com mais de 30 anos de experiência, a empresa enfatiza uma abordagem consultiva para desenvolver soluções personalizadas que maximizam a eficiência operacional com mínima interrupção. Suas ofertas incluem cibersegurança como serviço, gerenciamento de infraestrutura de rede e gerenciamento de ciclo de vida, apoiados por uma equipe dedicada disponível 24/7 para garantir operações contínuas nos ambientes tecnológicos de seus clientes.

Descrição

• Build and manage a pipeline of prospective referral and reseller partners, focusing on accounting firms and other professional service providers • Prospect, qualify, and close new partnership agreements • Structure referral fees, reseller terms, and other incentive models • Lead the full partnership deal cycle from first outreach through negotiation, legal review, and signature • Develop and deliver presentations and value propositions communicating Harbor's solutions to legal and compliance-adjacent partners • Identify referral opportunities by applying market insight to prospective partners' client bases • Collaborate with Channel Account Management and internal fulfillment/support teams on partner handoff and onboarding • Maintain accurate pipeline and deal tracking in HubSpot or Salesforce for forecasting and attribution • Monitor market trends and competitive dynamics to refine targeting and outreach strategy

🎯 Requisitos

• Substantial experience in business development, partnerships, or channel sales • Proven track record of sourcing and closing new partnership or referral agreements • Demonstrated success performing in a high-growth environment • Advanced proficiency in enterprise CRM systems such as HubSpot or Salesforce • Proven ability to structure and negotiate referral and reseller partnership agreements that lead to measurable new revenue • Strong organizational and planning skills • Ability to manage multiple deals and priorities independently • Experience working cross-functionally with operations, legal, and customer experience teams • Resourceful and action-oriented • Comfortable operating independently in a hunting, quota-carrying role • Familiarity with B2B affiliate marketing strategies and modern partner management tools • Prior experience selling or partnering within the accounting or compliance services space • Ability to translate market and competitive data into actionable prospecting and outreach strategy

🏖️ Benefícios

• Health benefits • Flexible paid time off • Parental leave • Fertility and adoption assistance • 401(k) • Educational reimbursement • Commission eligibility • Reasonable accommodations during the application and interview process • Human oversight of automated assessment tools • Option to request an alternative evaluation process for automated assessments, depending on location • Opting out of automated assessment steps will not negatively impact the application