Enterprise Account Executive

🕒 5 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenObserve

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $3.600.000 Seed Round - OpenObserve em 2022-05

SaaS • B2B • Enterprise

OpenObserve é uma plataforma de observabilidade de código aberto em escala de petabytes que oferece registro, métricas, rastreamento e monitoramento de frontend de alta performance e baixo custo para ambientes autogeridos e em nuvem. Utiliza armazenamento em colunas Parquet, Rust e o mecanismo de consulta DataFusion para fornecer consultas rápidas, alta compressão e arquitetura escalável sem estado, integra-se com OpenTelemetry e armazenamentos de objetos comuns, e tem como alvo empresas e clientes B2B que buscam observabilidade eficiente em termos de custo e independente de fornecedor.

Descrição

• Report directly to the Chief Revenue Officer • Own a territory of large enterprise accounts that have never bought from OpenObserve • Prioritize accounts based on observability spend, incumbent renewal dates, and open-source usage • Maintain written plans for top accounts • Source most pipeline through executive outreach, events, community, and partners • Execute account-based plays with the SDR team • Build relationships with engineers, infrastructure leaders, CTOs, and CIOs • Identify and engage champions and economic buyers • Run full-cycle deals from first meeting through technical discovery, POC, security review, procurement, legal, and close • Lead deal teams involving solutions engineering, executive sponsors, and legal • Win competitive displacement deals against Datadog, Splunk, or Elastic • Develop phased migration approaches • Build TCO and ROI business cases for finance and procurement • Size initial contracts and establish paths for account expansion • Qualify opportunities using MEDDPICC • Maintain accurate pipeline and forecasts in HubSpot • Provide enterprise buyer feedback to product, marketing, and leadership • Help develop the enterprise sales playbook • Achieve a $1M–$1.2M ARR new-logo bookings quota

🎯 Requisitos

• 4+ years of full-cycle B2B software sales experience • 2+ years closing new logos in enterprise accounts • Track record of hitting or exceeding quota over several years • Experience selling devtools, infrastructure, cloud, or observability products to engineering and platform organizations and engineering leaders • Experience running multi-stakeholder deals involving security reviews, procurement, and legal redlines • Self-starter and skilled prospector able to build pipeline from scratch • Technical understanding of Kubernetes, cloud costs, log pipelines, and monitoring architecture • Ability to present cost models to CIOs or CFOs and whiteboard with SRE leads • Intellectual curiosity and deep account research skills • Comfort with ambiguity and building processes in early-stage environments • Track record of selling value • Required timezone overlap for core collaboration hours • Expectation to be in front of customers regularly and travel approximately 25% of the time

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Meaningful equity • Solutions engineering support on every evaluation • Founder and executive support in deals • Full benefits • Flexible schedule • Unlimited PTO • Growth paths to strategic accounts or enterprise team leadership • Approximately 25% travel for customer meetings, events, and team offsites