Strategic Account Director

🕒 Setembro 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $77.100 - $100.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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5001 - 10000 funcionários

📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

O Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que oferece conteúdo digital de aprendizado acessível e de qualidade, plataformas integradas e serviços para alunos, educadores e instituições. Oferece materiais de curso, programas de requalificação e aprimoramento profissional, preparação para testes, ensino de inglês como segunda língua (ESL) e treinamento profissional por meio de marcas como Gale, National Geographic Learning, ed2go e Infosec. A Cengage combina conteúdo confiável com plataformas digitais por assinatura para ajudar estudantes e profissionais a estarem preparados para o mercado de trabalho e apoiar o aprendizado ao longo da vida.

Descrição

• Serve as a senior, customer-facing strategic account role with accountability for account-level revenue and relationships • Lead new business development and post-sale ownership across CU, EA, and IA business models • Lead forecasting, multi-year account planning, contract strategy, renewals, and expansion efforts • Lead complex contract negotiations with senior academic and administrative leaders • Own account strategy and forecasts for institutions within the assigned territory • Develop multi-year growth, retention, and expansion plans • Identify and capitalize on institutional opportunities aligned with customer objectives and student outcomes • Develop financial models and arguments demonstrating Cengage Unlimited return on investment • Drive new business development through sales engagement, networking, market research, and targeted outreach • Manage renewals, upsell, expansion, and conversion opportunities • Articulate the value of Cengage products and services around affordability, equity of access, persistence, and achievement • Manage IA/EA/CUI data analysis using enrollment, usage, pricing, and adoption insights • Lead institutional change management toward digital access models • Manage customer relationships through kickoffs, onboarding, executive success reviews, and ongoing strategic engagement • Advise institutional collaborators using data-driven insights • Partner with sales, channel, customer success, marketing, and operations teams • Manage pipeline, opportunities, and accounts in Salesforce • Provide thought leadership on Cengage institutional business models and account strategy • Synthesize executive-level insights and institutional trends to inform product strategy and business models

🎯 Requisitos

• BA or BS degree • 5+ years of successful experience in educational or enterprise-level sales • Proven ability to own and complete strategic account plans with long-term revenue accountability • Strong background in high-level negotiations • Strong analytical, written, verbal, and presentation skills • Deep understanding of higher-education institutional financial and academic decision-making structures • Proficiency with Microsoft Office and CRM platforms, preferably Salesforce • Travel required to key customers for in-person negotiations, on-campus meetings, key conferences, and Cengage partner events; 35–50% travel encouraged

🏖️ Benefícios

• Variable Sales incentive compensation program • Target variable compensation of $57,500 USD annually • Comprehensive Total Rewards package • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities, including during the job application process