Channel Account Manager

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $259.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Censys

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys é uma plataforma líder em Inteligência de Internet que se especializa em Hunting de Ameaças e Gestão de Superfície de Ataque. Ela fornece às equipes de segurança um mapa abrangente, preciso e atualizado da internet para defender contra ataques e caçar ameaças. Censys oferece soluções para Descoberta de Ativos na Nuvem, Gestão de Exposição e Risco, e Gestão de Superfície de Ataque Externo. Seu mapa de internet proprietário entrega insights detalhados e extensas capacidades de varredura da internet, permitindo que as organizações monitorem continuamente superfícies de ataque internas e externas. Fundada pelos criadores do ZMap na Universidade de Michigan, a Censys está profundamente enraizada na comunidade de código aberto de segurança e tem uma grande comunidade de inteligência de internet. Censys capacita organizações, incluindo aquelas em serviços financeiros, governo e saúde, a agir rapidamente contra ameaças em evolução e proteger seus ativos expostos à internet de forma eficaz.

Descrição

• Activate, enable, and expand relationships with channel partners across the Eastern US enterprise market • Own and grow a portfolio of East US enterprise channel partners across sales, technical, and leadership teams • Drive partner-sourced pipeline and revenue with Censys account executives on joint sales motions and strategic accounts • Activate partners through account mapping, enablement, joint prospecting, opportunity development, and pipeline reviews • Develop and execute joint go-to-market plans, campaigns, events, webinars, and targeted enterprise sales plays • Identify and develop enterprise opportunities and help partners position Censys early in the sales cycle • Support partners through deal registration, procurement, and channel processes • Collaborate with enterprise sales, marketing, solutions engineering, product, legal, and operations • Represent Censys at cybersecurity, enterprise, and channel events throughout the Eastern US • Provide visibility into partner performance, pipeline, market opportunities, and regional channel strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in channel sales or partner management, with a proven track record of driving revenue through indirect sales motions • Cybersecurity industry experience required • Experience selling through VARs, distributors, or other channel partners • Experience working with enterprise customers and channel partners in the Eastern US market • Strong communication, collaboration, negotiation, and relationship-building skills • Ability to engage stakeholders at all levels • Highly organized and self-directed, with ability to manage multiple partners, opportunities, countries, and priorities • Comfortable working across different cultures, markets, and time zones • Willingness to travel within for partner and company events

🏖️ Benefícios

• Equity • Health, dental & vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health & wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay for most sales roles • Location-specific benefits for employees outside the US