Global Specialist, Solutions Engineering

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $186.000 - $237.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Censys

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys é uma plataforma líder em Inteligência de Internet que se especializa em Hunting de Ameaças e Gestão de Superfície de Ataque. Ela fornece às equipes de segurança um mapa abrangente, preciso e atualizado da internet para defender contra ataques e caçar ameaças. Censys oferece soluções para Descoberta de Ativos na Nuvem, Gestão de Exposição e Risco, e Gestão de Superfície de Ataque Externo. Seu mapa de internet proprietário entrega insights detalhados e extensas capacidades de varredura da internet, permitindo que as organizações monitorem continuamente superfícies de ataque internas e externas. Fundada pelos criadores do ZMap na Universidade de Michigan, a Censys está profundamente enraizada na comunidade de código aberto de segurança e tem uma grande comunidade de inteligência de internet. Censys capacita organizações, incluindo aquelas em serviços financeiros, governo e saúde, a agir rapidamente contra ameaças em evolução e proteger seus ativos expostos à internet de forma eficaz.

Descrição

• Build and execute strategic account plans to expand Censys’s internet intelligence footprint across target customers • Meet and exceed sales quotas • Understand customer business requirements and translate Censys’s internet-scan data into high-level designs • Drive adoption of the Censys Platform within customer security workflows • Conduct discovery of prospects’ and customers’ technical, operational, and commercial imperatives • Partner with Customer Success to ensure implementation and adoption of Censys data and platform • Run demos, presentations, webinars, and workshops for technical and non-technical audiences • Present Censys-related content at conferences and events • Lead technical validation efforts to demonstrate Censys’s differentiated visibility and secure technical wins • Orchestrate Specialists, Channel resources, and Customer Support across opportunities • Promote end-to-end solutions including Censys and partner professional services • Differentiate Censys’s internet-scale data advantage from competitors • Identify technical stakeholders and drive security and attack-surface-management roadmaps • Use AI responsibly to improve efficiency and impact • Report to the VP, Technical Services • Complete other duties as assigned

🎯 Requisitos

• 6+ years experience in pre-sales/sales engineering • Skilled in at least one of Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint or SASE • Experience delivering cybersecurity solutions that solve technical challenges and influence new business initiatives is preferred • Experience influencing and gaining buy-in from key stakeholders • Experience in a pre-sales role is ideal • Experience creating and delivering technical presentations, workshops, or technical validation engagements • Experience selling, designing, implementing, or managing Network Security, SASE, SaaS, CNAPP and/or SOC Transformation Technologies • Experience partnering with Customer Support functions to ensure successful implementation and adoption of sold solutions • Experience in complex sales involving long sales processes with multiple buying centers and multi-product solutions is preferred • Ability to support in-person customer meetings through required field travel • Must be located in the continental United States

🏖️ Benefícios

• Equity • Health, dental and vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health and wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay • Annual bonus plan for eligible non-sales roles • Reasonable accommodation for individuals with disabilities • In-person onboarding at HQ in Ann Arbor