Gerente de Negócios (Business Manager) | Hunting e Farming

🔥 17 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CESAR

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1996

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

O CESAR é um centro de referência em inovação e conhecimento no Brasil. A organização atua profundamente em tecnologia, educação e aceleração de negócios, impulsionando a competitividade e a transformação em diversos setores. O CESAR entrega soluções digitais robustas por meio de tecnologias de ponta e promove um ambiente de open innovation e colaboração. Apoia empreendimentos e startups com sua expertise em inovação e venture building em tecnologia. O CESAR está comprometido com a produção de conhecimento e insights, contribuindo para o desenvolvimento das profissões do futuro e promovendo a inclusão digital. Com uma governança sólida, o CESAR atua em parceria com a academia, o mercado, empresas e startups para criar ecossistemas de alto impacto.

Descrição

• Prospectar oportunidades de negócio por meio de geração de demanda do Marketing ou pesquisa de mercado • Identificar, adquirir e desenvolver clientes atuais e novos • Criar e cultivar relacionamentos sólidos, convertendo leads em clientes • Identificar oportunidades de negócio potenciais, realizar análise de setor, prospecção e qualificação de leads • Atuar consultivamente com prospects e leads para entender necessidades e requisitos • Conduzir reuniões e apresentações sobre soluções oferecidas com especialistas internos • Conduzir o aprofundamento técnico e a elaboração de escopos • Acompanhar e validar a construção do escopo técnico internamente • Validar o escopo técnico junto ao cliente e promover ajustes • Elaborar propostas comerciais personalizadas e negociar termos contratuais e condições comerciais • Avaliar e priorizar clientes da carteira para atingir metas • Expandir negócios em contas existentes por meio de upsell e cross-sell • Conduzir clientes ao sucesso, articulando áreas internas para entrega do escopo contratado • Atuar como ponto de contato comercial, resolver problemas e garantir satisfação contínua • Representar o CESAR em eventos e ações para identificar leads e desenvolver negócios • Identificar e estruturar oportunidades de parcerias institucionais

🎯 Requisitos

• Possua experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas • Possua conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa • Possua conhecimento profundo de pelo menos uma das lei de incentivo (LI, ANP, ANEEL) • Possua familiaridade com técnicas de retenção de clientes • Possua conhecimento prático de ferramentas de CRM e outras tecnologias relevantes • Possua conhecimento em técnicas de vendas e negociação • Possua capacidade de realizar análises de planejamento de projetos e vendas para tomada de decisão em negociações • Possua conhecimentos de gestão de contratos, gestão de recursos financeiros e de projetos • Possua conhecimento de análise de dados tabulares e métricas básicas (médias, mediana, percentis) • Possua conhecimento no uso de ferramentas de IA para acelerar o trabalho • Especialização ou, minimamente, graduação completa em Administração, Gestão de projetos, Economia, Tecnologia (TIC) ou áreas similares • Inglês avançado leitura, escrita, escuta e fala • Capacidade de tomar iniciativas e decisões rápidas • Capacidade de argumentar assertivamente e contornar conflitos • Capacidade de agir efetivamente para atingir ou superar objetivos, desenvolvendo planos de ação com objetivos e prazos claros

🏖️ Benefícios

• Horário flexível • Estrutura horizontal • Programas de treinamento e desenvolvimento • Cultura voltada para a Diversidade & Inclusão • Plano de saúde e odontológico • Vale Refeição / Alimentação • Política de Comissionamento • Auxílio Idiomas • Auxílio Creche • Auxílio Lentes de Contato • Seguro de Vida • Descontos em cursos da CESAR School • DayOff (no mês do aniversário) • Gympass • Moodar