Partner Manager – Commercial

🕒 Outubro 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $123.000 - $145.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes for the Commercial segment across VARs and resellers. • Serve as the dedicated partner lead for the Commercial sales team, aligning partner strategy, targets, and priorities with the Commercial sales leader. • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with Commercial AEs. • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard solutions in security, cloud-native, and modernization offerings. • Accelerate deal velocity and win rates by ensuring partners are enabled, engaged early, and aligned to customer use cases. • Identify, recruit, and activate partners at scale. • Build scalable programs including enablement sessions, sales kits, deal registration motions, and partner campaigns. • Execute joint business plans with top partners and track progress through quarterly business reviews. • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene by managing partner opportunities in SFDC and related tools. • Collaborate with Commercial sales, solution engineering, marketing, and partner operations to scale partner success.

🎯 Requisitos

• 3+ years of channel, partner, or software sales experience. • Experience working with and through VARs or resellers, ideally selling into mid-market or commercial customers. • Successful sales background, with a track record of carrying and hitting quota. • Startup or early-stage program experience strongly preferred. • Builder mindset: an entrepreneurial self-starter who can structure and break down ambiguous problems into executable steps. • Scales through programs and process, not hours, and is comfortable managing a broad partner portfolio. • Strong verbal and written communication, and comfortable presenting to partner sales and technical teams. • Ability to build rapport with partners, sellers, and cross-functional teams. • Strong technical aptitude, comfortable discussing containers, CI/CD, and software supply chain security. • Data and metric-driven, with strong organization and pipeline discipline.

🏖️ Benefícios

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.