Growth Account Manager

🕒 Outubro 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤝 B2B

💰 Venture Round em 2018-04

Consulting • Marketing • B2B

A Eficode é a principal empresa de DevOps na Europa, impulsionando o movimento DevOps e Agile e construindo o futuro do desenvolvimento de software em 10 países com quase 600 profissionais. Acreditamos que o futuro do desenvolvimento de software é divertido, criativo e automatizado! Guiamos nossos clientes com habilidades e práticas de DevOps e Agile, permitindo que eles se concentrem no crescimento e em seus clientes com a Eficode ROOT DevOps Platform: um serviço gerenciado com mais de 40 ferramentas preferenciais, incluindo Atlassian, Jenkins e Kubernetes, juntamente com nossos serviços de Gerenciamento de Aplicações e serviços Atlassian. Nossas áreas de especialização incluem: ➡️ DevOps ➡️ Serviços de plataforma e ferramentas DevOps ➡️ Agile ➡️ Ferramentas Agile ➡️ Desenvolvimento de software Lean ➡️ Entrega Contínua ➡️ Automação de testes ➡️ Pesquisa UX ➡️ Criação de software ➡️ Design Desde 2021, unimos forças com: Riada - O líder de mercado em consultoria Atlassian e fornecedor de serviços gerenciados para software Atlassian na Suécia. Beecom - Um provedor de serviços completo para todos os produtos Atlassian na região DACH. Contribyte - Um especialista independente em software e produção de software na Finlândia. Clearvision - Um provedor de soluções para Atlassian, Git e ferramentas de código aberto, fortalecendo nossa presença no Reino Unido e estabelecendo a Eficode nos Estados Unidos. Avoset - Um parceiro Platinum Atlassian baseado na Finlândia que possui expertise com Atlassian Cloud e oferece suporte, consultoria e serviços de gerenciamento de licenças para ferramentas Atlassian.

Descrição

• Generate new pipeline through strategic outbound activity and targeted sales campaigns across prospective and existing enterprise accounts • Develop customer relationships with engineering, DevOps, procurement and business leaders • Drive AI and Software Development Lifecycle opportunities, including AI readiness, tool adoption, workflow automation, AI agents and governance • Shape tooling and platform conversations to simplify fragmented developer toolchains and build reliable platform environments • Grow services and licensing opportunities across consulting, workshops, migrations, platform acceleration, managed services and software licensing • Partner with Atlassian, GitHub, GitLab, AWS and Microsoft Azure ecosystems and Eficode internal solution specialists to develop and win opportunities • Grow existing accounts through cross-sell, upsell, software licence upgrades and renewals • Own pipeline and forecast, maintaining accurate account plans, opportunities and revenue forecasts in Salesforce • Travel across the US for customer meetings and events, typically up to 30%, with occasional international travel

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B technology sales experience across business development, account management, SaaS, software or IT professional services • Proven hunting mindset, with experience generating pipeline through proactive outbound activity and developing new opportunities • Solid understanding of the Software Development Lifecycle, DevOps, developer platforms and cloud environments • Familiarity with technology ecosystems such as Atlassian, GitHub, GitLab, AWS or Microsoft Azure • Strong consultative selling and executive communication skills, with the ability to understand customer challenges and articulate technical value and ROI • Experience selling professional services, technical workshops, cloud migrations, DevOps consulting or similar technology services • Experience using Salesforce CRM and modern sales engagement tools • Willingness to travel across the US for customer meetings and events, with occasional international travel • Knowledge of how AI is changing software development, including AI coding assistants, agents, automation and AI governance is an added bonus • Experience within the Atlassian, GitHub, GitLab, AWS or Microsoft partner ecosystems is an added bonus • Experience developing opportunities through vendor co-selling and partner relationships is an added bonus • Experience selling a combination of professional services, managed services and software licensing is an added bonus

🏖️ Benefícios

• 25 days’ annual leave plus public holidays • Option to purchase up to 10 additional days each year • Medical, dental and vision coverage • Life insurance • 401(k) • Free access to all Udemy courses • Unlimited free books for personal and professional development • Remote and flexible working • Flexible work hours • Home working equipment budget • Enhanced maternity and paternity leave • Two volunteering days each year • Regular team get-togethers, socials and industry events • Opportunities to attend major industry conferences • Competitive market-rate base salary plus commission, dependent on experience