Senior Enterprise Account Executive – US

🕒 Agosto 20

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chaos

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501 - 1000 funcionários

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

🥽 AR/VR

Construction • Manufacturing • AR/VR

A Chaos é uma empresa que se especializa em fornecer ferramentas líderes de mercado para renderização fotorrealista, visualização em tempo real e visualização de produtos 3D. Eles oferecem produtos como V-Ray, Enscape e Corona, que atendem a várias indústrias, incluindo arquitetura, mídia e entretenimento, e e-commerce. Suas soluções são projetadas para ajudar profissionais a criar conteúdos visuais atraentes, melhorando fluxos de trabalho, aprimorando experiências do usuário em tempo real e entregando visuais impressionantes para filmes, jogos e design de produtos.

Descrição

• Own the end-to-end growth strategy for a portfolio of high-potential AEC accounts • Develop and execute plans to maximize ARR through strategic upsell, cross-sell, and solution adoption • Cultivate and expand relationships with senior stakeholders and decision-makers globally • Create and present ROI and business value analyses to justify new investments in the Chaos ecosystem • Lead negotiation and closing of complex, multi-year expansion deals • Identify workflow transformation opportunities and position Chaos within clients’ design and visualization processes • Develop and manage a long-term sales pipeline and provide accurate expansion revenue forecasting • Maintain expertise on global AEC industry trends, digital transformation initiatives, competitive landscapes, and client innovation priorities • Work as part of the global enterprise sales team and report to the Director, Enterprise Sales

🎯 Requisitos

• At least 5 years of experience in enterprise sales, strategic account management, or business development within the AEC sector or an adjacent technology environment • Demonstrated track record of consistently exceeding expansion and net-new revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise sales environment • Proven experience managing and growing a portfolio of large enterprise accounts, with ownership of upsell and cross-sell outcomes across long sales cycles • Deep familiarity with AEC workflows, digital design and visualisation technologies, including BIM and real-time rendering, and SaaS licensing models • Experience negotiating and closing complex, multi-year enterprise contracts, including executive-level business cases demonstrating TCO and ROI • Ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise deals • Ability to build relationships with C-level and senior executive stakeholders • Experience developing account plans and pipeline strategies using data and account intelligence • Ability to create commercial momentum and identify expansion opportunities • Ability to translate complex technical capabilities into business value narratives • High degree of autonomy and self-discipline • Ability to interpret sales data, pipeline metrics, and market signals for prioritization and forecasting • Fluency in English is required • Applicants must hold a valid work/residence permit for the United States