Account Executive – Corporate Enterprise

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Uniguest

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1986

🏥 Saúde

🏨 Hospitalidade

📚 Educação

💰 $190.000.000 Debt Financing - Uniguest em 2021-06

Healthcare • Hospitality • Education

A Uniguest é uma fornecedora de soluções de engajamento digital baseadas em nuvem, oferecendo CMS para sinalização digital, plataformas de IPTV e vídeo IP, aplicativos de engajamento e hardware de mídia otimizado. A empresa fornece Hubs de software e plataformas para gestão de conteúdo, TV interativa, vídeo sob demanda, webcasting, wayfinding, sinalização de salas, aplicativos de engajamento especializados, além de oferecer hardware gerenciado (players de mídia, codificadores, headends) e distribuição de canais para integradores AV e revendedores. A Uniguest atende aos setores de hospitalidade, saúde, educação, estádios, moradia sênior, varejo, empresas corporativas e outros, focando em um engajamento de público seguro e escalável através de telas e dispositivos.

Descrição

• Develop net-new business within Corporate Enterprise accounts • Build relationships with enterprise decision-makers, technology leaders, and other key stakeholders • Create end-user demand for Uniguest solutions, including IPTV, digital signage/CMS, and interactive kiosk technologies • Work strategically with resellers, AV integrators, and other channel partners to uncover, develop, and close opportunities • Influence projects early to ensure Uniguest solutions are positioned and specified before procurement • Own complex enterprise sales cycles from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and close • Develop strategic account plans and maintain a strong pipeline to achieve ARR and revenue targets • Partner with Presales/Sales Engineering, Delivery, Product, Support, and reseller teams throughout the customer journey • Represent Uniguest with customers and partners at meetings, events, and industry conferences

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful enterprise technology sales experience • Proven track record of winning net-new end-user business • Significant experience working through resellers, Pro AV integrators, systems integrators, or technology partners • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • History of meeting or exceeding quota • Strong prospecting, account development, pipeline management, and forecasting skills • Ability to build credibility with both enterprise customers and reseller partners • Willingness to travel up to 40% • Experience with digital signage, IPTV, enterprise video, Pro AV, CMS platforms, workplace technology, interactive kiosks, or related SaaS/software solutions is highly desirable

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunity • Protection from discrimination and harassment based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, marital status, pregnancy, gender identity, veteran status, disability, genetic information, age, or any other protected basis • Equal access to employment based on ability, performance, and qualifications