Senior GTM Strategy – Operations Manager

🕒 Setembro 3

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $127.500 - $183.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CircleCI

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

Software • SaaS • Development Tools

O CircleCI é uma plataforma de integração contínua e entrega contínua (CI/CD) que capacita as equipes de engenharia a automatizar o processo de construção, teste e implantação de software de forma eficiente. Com recursos robustos como testes automáticos, visibilidade de ponta a ponta e entrega progressiva, o CircleCI ajuda as organizações a otimizar seus fluxos de trabalho de desenvolvimento de software e implantar aplicações com confiança. Ele atende desenvolvedores de todos os portes, oferecendo flexibilidade e integração em diversos ambientes.

Descrição

• Report directly to the Director of GTM Strategy and Operations • Develop and execute go-to-market strategies that enhance growth, improve efficiency, and foster valuable partnerships • Oversee development and maintenance of dashboards and reports covering KPIs and operational metrics • Lead projects identifying trends, opportunities, and improvement areas across go-to-market functions • Own annual and quarterly revenue planning, quota and attainment tracking, and bottoms-up forecasting with Finance and Sales leadership • Build and maintain forecasting models incorporating pipeline, bookings, expansion, and churn signals • Drive monthly and quarterly business reviews with actionable analysis and recommendations • Optimize end-to-end GTM processes, including lead management, opportunity management, and customer lifecycle workflows • Develop and implement data-management best practices to ensure data integrity • Identify process gaps and drive cross-functional initiatives to close them • Build and deploy AI agents to automate recurring workflows and streamline business reporting

🎯 Requisitos

• Proven experience developing and implementing customer success strategies that drive measurable outcomes • Solid understanding of customer engagement metrics and key performance indicators (KPIs) • Strong analytical skills, including interpreting data, generating insights, making data-driven decisions, and using AI when appropriate • Excellent communication and interpersonal skills for building relationships with technical and non-technical stakeholders • Ability to collaborate effectively across various teams • Bonus: Experience with Hubspot

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity and affirmative action employer • Reasonable accommodation for individuals with disabilities during application/interview, job performance, and receipt of employment benefits

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