Major Account Manager

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🕒 Ontem

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $153.600 - $172.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Clarivate

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10.000+ funcionários

Fundada em 2016

📚 Educação

⚕️ Seguro de Saúde

Education • Healthcare Insurance • Intellectual Property

Clarivate é um provedor global líder de inteligência transformadora e soluções abrangentes nas áreas de Academia & Governo, Propriedade Intelectual e Ciências da Vida & Saúde. A empresa oferece um portfólio de dados enriquecidos, insights, analytics, software de workflow e serviços especializados para apoiar instituições de pesquisa, serviços de biblioteca e a gestão de propriedade intelectual. Entre os produtos e serviços reconhecidos da Clarivate estão Web of Science, ProQuest, Ex Libris e Cortellis, que impulsionam a excelência em pesquisa, sustentam a gestão de PI e promovem a inovação em saúde. A Clarivate tem como objetivo capacitar instituições acadêmicas, órgãos governamentais, corporações e escritórios de advocacia com os dados e insights necessários para tomar decisões informadas e fomentar a inovação.

Descrição

• Own and grow a portfolio of strategic accounts with accountability for revenue growth and retention • Build and maintain senior-level relationships including C-suite stakeholders • Develop and execute comprehensive account plans • Identify whitespace and drive cross-sell and upsell opportunities • Lead complex, consultative sales cycles and enterprise negotiations • Serve as primary point of contact and ensure strong customer experience • Conduct executive business and account reviews • Partner cross-functionally across internal teams • Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM data • Stay current on industry trends

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 10+ years in enterprise sales or strategic account management • Experience selling into pharmaceutical or biopharma companies • Proven ability to manage complex enterprise accounts • Experience selling data, analytics, or consulting solutions • Advanced degree in business or life sciences (it would be great if you have this) • Experience managing global, matrixed client relationships (it would be great if you have this) • Familiarity with enterprise procurement and contract expansion (it would be great if you have this) • Experience in market access, clinical, or data solutions (it would be great if you have this) • Strong consultative selling skills (it would be great if you have this) • Excellent communication and negotiation skills (it would be great if you have this)

🏖️ Benefícios

• medical • dental • prescription drug • life insurance • 401k with match • long term disability coverage • vacation • sick time • volunteer time • discount programs