Software Sales Executive – Public Library Software

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🕒 6 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Clarivate

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10.000+ funcionários

Fundada em 2016

📚 Educação

⚕️ Seguro de Saúde

Education • Healthcare Insurance • Intellectual Property

Clarivate é um provedor global líder de inteligência transformadora e soluções abrangentes nas áreas de Academia & Governo, Propriedade Intelectual e Ciências da Vida & Saúde. A empresa oferece um portfólio de dados enriquecidos, insights, analytics, software de workflow e serviços especializados para apoiar instituições de pesquisa, serviços de biblioteca e a gestão de propriedade intelectual. Entre os produtos e serviços reconhecidos da Clarivate estão Web of Science, ProQuest, Ex Libris e Cortellis, que impulsionam a excelência em pesquisa, sustentam a gestão de PI e promovem a inovação em saúde. A Clarivate tem como objetivo capacitar instituições acadêmicas, órgãos governamentais, corporações e escritórios de advocacia com os dados e insights necessários para tomar decisões informadas e fomentar a inovação.

Descrição

• Drive sales success by identifying prospects, generating leads, making sales calls, and managing the entire sales cycle—from proposal and contract negotiation to closing deals. • Connect with a diverse range of stakeholders, from executive leadership to operational staff across various academic departments. • Address workflow challenges, align product benefits to specific needs, highlight competitive advantages, define commercial terms, and coordinate technical follow-ups to ensure successful deal closures. • Generate new leads through prospecting and networking, including cold calling. • Collaborate with Clarivate Academic and Government Account Managers on opportunities in territory (US/Canada). • Focus on expanding the Ex Libris/Clarivate teaching and learning software product portfolio with primary emphasis on our Alethea solution. • Act as a representative and present at various industry conferences and events.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree or equivalent relevant work experience • 5+ years of relevant experience with 3 or more years of sales experience as an individual contributor in selling Software as a Service (SaaS) applications into a major vertical • Knowledge of enterprise sales and qualification methodologies such as MEDDPICC, Challenger, SPIN, Solution, etc. • Proven sales track record with deal sizes $25k-$250k • Excellent negotiation, verbal, written communication and presentation skills, executive presence • Proficiency in Salesforce, Microsoft Office Suite (especially with PowerPoint)

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities