Senior Federal Account Executive – Fed/Civ & DIB

🕒 Setembro 24

⚔️ Virginia, Washington – Remoto

⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Claroty

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501 - 1000 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

📦 Logística

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

A Claroty é uma empresa de cibersegurança especializada na proteção de infraestruturas essenciais por meio de uma plataforma orientada a setores, desenvolvida para sistemas ciberfísicos (CPS). Sua plataforma oferece ampla visibilidade de ativos e um conjunto abrangente de soluções, incluindo gerenciamento de exposição, proteção de redes, acesso seguro e detecção de ameaças, adaptadas a setores como saúde, cibersegurança industrial e infraestrutura crítica. Com sede em Nova York, a Claroty atende a uma base global de clientes e implementa suas soluções em diversos setores no mundo todo.

Descrição

• Drive top-line revenue growth across the Defense Industrial Base (DIB) and select Federal Civilian (FedCiv) agencies • Serve as a trusted cybersecurity advisor for Claroty’s CPS and XIoT protection platforms, including CTD and Claroty xDome • Apply the MEDDIC framework to qualify, manage, and close complex sales cycles • Position CPS protection solutions for OT, SCADA, ICS, BMS, and XIoT networks • Drive joint capture strategies and co-selling with Federal Systems Integrators • Partner with Carahsoft and VAR partners to accelerate deal flow and procurement velocity • Build executive relationships with CISOs, CIOs, and OT/Infrastructure leaders • Align solutions with CMMC, NIST SP 800-171/172, DFARS, and Executive Order 14028 • Direct Technical Sales Engineering on decision criteria and metrics-driven POCs in air-gapped or complex OT/IoT environments • Conduct customer site visits, facility assessments, and industry events

🎯 Requisitos

• 10–15+ years of direct enterprise Federal sales experience • Heavy bias toward selling Cyber-Physical Systems (CPS), OT/ICS security, or IoT cybersecurity solutions protecting critical infrastructure • Proven mastery of the MEDDIC sales framework • Established active relationships within GDIT, Booz Allen, and Deloitte • Deep familiarity with Carahsoft and reseller routes including GuidePoint, Colossal, ThunderCat, BlueAlly, and Trace3 • Ability and willingness to travel 55%–65% • US Citizenship Required • Active Security Clearance is desired, but not required

🏖️ Benefícios

• A Great Place to Work® certified company • Equal-opportunity employer committed to fostering a diverse and inclusive work environment • Special accommodations available upon request in all selection phases • Expected compensation of $330,000–$360,000 OTE (not base salary; excluded from salary field)