Director, Partner Programs – Operations

🕒 Outubro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $270.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 21%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ClickHouse

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

ClickHouse é um data warehouse em tempo real rápido e eficiente no uso de recursos e um banco de dados open source, projetado para oferecer desempenho superior de consultas para aplicações de missão crítica e sensíveis ao tempo. Está disponível como serviço em nuvem nas principais plataformas, como AWS, GCP e Azure, com opção de "Bring Your Own Cloud" e uma ampla gama de integrações para operação fluida em diferentes stacks de tecnologia. O ClickHouse se destaca em analytics em tempo real, machine learning, business intelligence e observabilidade, sendo uma escolha ideal para tarefas como serviços financeiros, detecção de fraudes e analytics para jogos. Ele oferece operações SQL amigáveis para desenvolvedores, soluções de armazenamento com ótimo custo-benefício e uma alternativa open source a bancos de dados tradicionais. Empresas como Sony, Lyft, Cisco, GitLab e Twilio utilizam o ClickHouse por sua escalabilidade, eficiência e facilidade de uso.

Descrição

• Design, build, and run ClickHouse's partner ecosystem across partner programs, partner operations, channel development, and partner enablement • Define partner program tiers, benefits, requirements, business planning cadence, MDF budget, rebates, and funding mechanics • Manage operational relationships with hyperscalers and top-tier partners, including compliance, competencies, funding, credits, and reviews • Define partner pipeline contribution and certified delivery capacity metrics and own reporting • Design and own partner systems, processes, and data, including the PRM, Salesforce partner data model, deal registration rules, SLAs, conflict resolution, co-sell submission hygiene, and partner-of-record accuracy • Co-own channel development and run onboarding and activation for the long tail of partners • Own partner enablement and readiness, including certification paths, competency requirements, curriculum, content library, and implementation readiness standards • Own partner-of-record and attribution for marketplace transactions while the commercial team owns execution • Develop the team and build the capabilities needed to support a global partner ecosystem • Work with Partner, Sales, Operations, Legal, Finance, enablement, learning, and regional field operations teams • Report to the VP of Revenue Operations and work closely with the VP, Global Partners and Alliances

🎯 Requisitos

• 10+ years in partner operations, channel operations, alliances, or revenue operations with direct partner scope • At least five years leading a team • Experience designing or rebuilding partner programs, including tiering, economics, and deal registration • Direct hyperscaler experience with AWS, GCP, or Azure partner programs, including co-sell, program tiers and competencies, marketplace mechanics, and funding • Experience building SI and services partner capability • Knowledge of certification, practice investment, and measurable delivery quality • Fluency with margin, referral fees, rebates, MDF, revenue, P&L, and partner behavior • Strong working knowledge of the Salesforce partner data model and a PRM platform such as Impartner, Allbound, Salesforce PRM, or similar • SQL fluency required • Exposure to consumption-based or usage-based business models strongly preferred • Understanding of marketplace transaction mechanics and commit drawdown • Ability to partner with Legal and Finance on agreements, margin structure, MDF accrual and payout, and revenue recognition • Excellent written and verbal communication • Bachelor's degree; advanced degree or equivalent experience preferred

🏖️ Benefícios

• Flexible work environment and remote-friendly work arrangement • Employer contributions towards healthcare • Stock options for every new team member • Flexible time off in the US • Generous time-off entitlement in other countries • USD$500 home office setup allowance for remote employees • Opportunities to engage with colleagues at company-wide offsites

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