Lead Account Manager – North America Markets

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 18

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 36%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cloud Software Group

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10.000+ funcionários

Software • Cloud Computing • Technology

O Cloud Software Group é um provedor líder de soluções em nuvem formado a partir da fusão da Citrix e TIBCO. Atendendo a mais de 100 milhões de usuários em todo o mundo, esta empresa oferece uma suíte de produtos baseados em nuvem projetados para facilitar o trabalho remoto em várias indústrias. O Cloud Software Group está comprometido em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, com ênfase na inovação e no crescimento. A empresa busca capacitar sua equipe a contribuir para o futuro do trabalho, aproveitando experiências diversas e assumindo riscos calculados.

Descrição

• Manage and renew existing customer contracts within assigned Named Accounts • Ensure successful co-terming of extension events aligned with customer strategy • Lead timely and successful contract renewals • Align renewal dates strategically with the customer's beachhead • Establish and maintain VP-level and above relationships across EUC, Networking, Security, and C-Suite stakeholders • Maintain continuous interaction to ensure Citrix and customer vision and strategy are understood • Coordinate annual Executive Briefing Events and regional executive-level events • Identify and pursue upsell opportunities within existing accounts • Negotiate contract terms and pricing • Partner effectively and proactively with strategic partners

🎯 Requisitos

• Minimum of 3 years of experience in sales and negotiation, preferably within a B2B environment • Excellent verbal and written communication skills • Ability to clearly articulate value propositions and negotiate effectively • Proven ability to build and maintain strong relationships with customers and internal stakeholders • Strong understanding of business drivers and ability to align solutions with customer needs • Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and renewal goals • Willingness to effectively and proactively partner with strategic partners

🏖️ Benefícios

• Annual bonus (Corporate Incentive Plan or CIP) • Professional growth and development opportunities • Resources and support to succeed • Dynamic and rewarding work environment • Culture of innovation and collaboration