Enterprise Account Executive – North America

🕒 Setembro 25

🏄 California, District of Columbia, +3 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CloudLinux

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🌐 Web 3

SaaS • Security • Web 3

CloudLinux é um dos principais provedores de sistemas operacionais projetados especificamente para ambientes de hospedagem web. A empresa oferece uma linha de produtos que inclui CloudLinux OS Legacy, CloudLinux OS Shared Pro e CloudLinux OS Solo, cada um voltado para melhorar a estabilidade, a segurança e o desempenho dos servidores. Com recursos como live patching do kernel, ferramentas avançadas de automação e monitoramento e otimização especializada para WordPress, a CloudLinux ajuda empresas de hospedagem a maximizar a segurança e a rentabilidade, garantindo ambientes de servidor estáveis. Mais de 4. 000 empresas confiam na CloudLinux para impulsionar milhões de sites no mundo todo, beneficiando-se de maior estabilidade e de taxas de churn reduzidas. A empresa enfatiza a compatibilidade com os principais painéis de controle de hospedagem e com CentOS, oferecendo soluções para provedores de hospedagem compartilhada, agências e pequenas empresas.

Descrição

• Own and develop a focused list of named enterprise accounts, creating a documented account plan for each • Identify and pursue new opportunities within named accounts while building relationships with multiple stakeholders • Lead the full enterprise sales cycle from discovery through technical validation or proof of value, commercial negotiation, and MSSA execution • Qualify opportunities using MEDDPICC and keep qualification details current in HubSpot • Grow existing enterprise accounts in coordination with the Account Manager and Renewal Manager • Maintain accurate opportunity records, document deal progress, and keep pipeline and forecast current • Identify and address stalled opportunities, ensuring no deal remains open for more than 90 days without documented progress

🎯 Requisitos

• Direct enterprise sales experience at one or more of the following companies: Sonatype, JFrog, Black Duck, Mend.io, Veracode, FOSSA, Snyk, Socket, Aikido, GitLab, GitHub, Aqua Security, Moderne, Seal Security, HeroDevs, Endor Labs, ActiveState, Chainguard, RapidFort, Lineaje, Docker, Arnica, ArmorCode, Cycode, Apiiro, OX Security, Legit, Phoenix, Brinqa, ThousandEyes, Dynatrace, PagerDuty, New Relic, Elastic, Cloudflare, or Datadog • Experience selling to large enterprises and managing complex sales cycles involving technical, commercial, procurement, and legal stakeholders • Ability to develop strategic account plans, build relationships across buying groups, and create new opportunities within named accounts • Experience guiding customers through technical validation or proof-of-value processes and negotiating enterprise agreements • Familiarity with MEDDPICC • Disciplined approach to CRM management, forecasting, and deal progression

🏖️ Benefícios

• Professional development opportunities for learning and growth • Interesting and challenging projects • Mentor and other knowledge-exchange programs • Fully remote work with flexible working hours, allowing work from any location worldwide • 24 paid vacation days per year • 10 days of national holidays • Unlimited sick leave • Compensation for private medical insurance • Co-working reimbursement • Gym/sports reimbursement • Opportunity to receive a reward for the most innovative idea that the company can patent