Enterprise Transformation Sales Director

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🕒 Abril 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $170.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Code and Theory

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Digital Transformation • SaaS

A Code and Theory é uma agência criativa que coloca a tecnologia em primeiro lugar, operando na interseção entre criatividade e tecnologia. A empresa faz parcerias com empresas de mídia e publicação para moldar notícias políticas e realiza a transformação digital para marcas ambiciosas como Microsoft, Amazon, NFL e outras. Como parceiro de confiança, a agência é conhecida por sua expertise em desenvolver soluções completas que atendem às necessidades dos consumidores e dos negócios no cenário digital em evolução. Com uma equipe composta por 50% de engenheiros e 50% de criativos, a Code and Theory redefine a experiência digital em várias indústrias, incluindo automotiva, esportiva, hospitalidade, financeira e educação. Eles são reconhecidos por sua abordagem inovadora em transformação de negócios, sistemas de design impulsionados por IA e iniciativas estratégicas de marketing digital.

Descrição

• Drive enterprise sales engagements focused on systems integration, AI-enabled solutions, and large-scale digital transformation programs • Originate and lead pursuit of $2M+ opportunities through proactive prospecting, partner collaboration (e.g., Adobe and other tech platforms), and executive relationship building • Shape deal strategy across complex buying committees, navigating long sales cycles with multiple stakeholders and decision makers • Orchestrate proposal development and pitches across practices (strategy, experience, creative, engineering, data, and delivery), ensuring cohesive storytelling and a winning approach • Serve as executive sponsor on strategic client engagements as needed to ensure senior alignment and momentum • Represent Code and Theory in the market by producing thought leadership (articles, speaking engagements, webinars) on enterprise transformation topics • Operate with autonomy in a fast-changing environment—bringing a strategic, entrepreneurial mindset to build pipeline, influence outcomes, and drive growth

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience selling complex professional services (digital transformation, systems integration, technology/experience consulting, or adjacent) across multiple verticals • Demonstrated track record of closing enterprise deals, including $2M+ engagements, with strong deal discipline and forecast ownership • Executive presence with the ability to build trust with C-suite stakeholders and shape agendas tied to transformational business outcomes • Proven ability to lead complex pursuits end-to-end—aligning internal teams, partners, and client stakeholders across extended sales cycles • Comfort operating in ambiguity with a self-starter mentality, strategic judgment, and entrepreneurial drive • Experience collaborating with technology partners/ecosystems (Adobe experience a plus) to co-create opportunities and strengthen credibility • Deep vertical expertise is a plus (in addition to broad enterprise selling experience)