Account Executive, Boston, New England Region

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🕒 Março 26

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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COFENSE

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

A COFENSE é uma empresa de cibersegurança especializada em detecção e resposta a phishing. Sua plataforma combina IA supervisionada por especialistas, inteligência de ameaças em tempo real, treinamento em conscientização em segurança e serviços gerenciados para detectar e remediar ataques de phishing por e-mail, SMS, voz e chat que escapam das defesas tradicionais. A solução SaaS se integra aos controles de segurança existentes para reduzir o tempo de permanência, automatizar a remediação e treinar continuamente os funcionários para diminuir o risco de phishing para clientes corporativos.

Descrição

• Reporting to the Sr Regional Director of Sales • Responsible for aggressively building a pipeline, delivering revenue, and expanding the Cofense market share • Identify, build and test Champions/key decision-makers in Information Technology & Security departments • Prospecting, conducting creative and thoughtful discovery, technical presentation, pipeline management and a demonstrated ability to close • Accurately and consistently qualify sales forecasts and opportunity funnels using MEDDPICC • Drive the full sales cycle from lead generation, solution demos, negotiations, and closing deals with new customers • Represent the company at events as required

🎯 Requisitos

• 5+ years successful experience in outside software sales of information security services or products • 4 Year Bachelor of Arts or Science degree preferred • Expertise in managing sales opportunities from prospect to closure using MEDDPICC • Demonstrated ability to forecast and manage information within the Cofense CRM tools (Salesforce and Clari) • Ability to provide live and web-based demonstrations of the Cofense solution without sales engineer support • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Capability to present technical information to a variety of audiences • Extensive contacts in the information security field • Ability to manage multiple high priority tasks to successful completion • Willingness to travel a minimum of 30%

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities