Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cogent Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A Cogent Security é uma plataforma de gestão de vulnerabilidades orientada por IA que gerencia autonomamente todo o ciclo de vida das vulnerabilidades para equipes de segurança, TI e engenharia. Seu sistema de agentes de IA ingere contexto em tempo real, prioriza dinamicamente riscos com base no impacto nos negócios e no ROI, orquestra remediação automatizada e gera relatórios de conformidade e executivos. A Cogent visa reduzir o esforço manual, acelerar o tempo de remediação de vulnerabilidades críticas e ampliar a gestão de vulnerabilidades nas empresas.

Descrição

• Own the territory and exceed new ARR and expansion targets across large enterprise accounts • Build pipeline through direct outbound, executive relationships, channel partners, marketing, and referrals • Create account plans and multithread across CISOs, security and IT teams, procurement, and executive sponsors • Lead technical evaluations • Develop quantified business cases • Negotiate and close complex multi-year agreements • Work across Sales Engineering, Product, Customer Success, and partners • Maintain accurate forecasts and CRM data • Build the territory, win new logos, expand customers, and establish Cogent as a strategic AI and cybersecurity partner

🎯 Requisitos

• 8+ years in B2B quota-carrying sales • 5+ years in cybersecurity • 3+ years selling directly to large enterprises • Consistent record of exceeding quota • Experience winning complex deals worth six figures or spanning multiple years against established competitors • Existing relationships with CISOs and security buyers in the Mountain and Southwest territory • Ability to self-source pipeline • Technical credibility across security, cloud, and AI • Ability to translate product value into executive-level ROI • High-growth or challenger company experience • Strong ownership • Willingness to travel • Must be based within the Mountain or Southwest region • Must be authorized to work in the United States or address U.S. visa sponsorship needs

🏖️ Benefícios

• No set working hours • Opportunity to work in a Series A startup environment • AI-focused, cybersecurity-focused company mission • Remote work arrangement