Senior Account Executive II

🕒 4 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Collibra

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 2022-01

Enterprise • Analytics • SaaS

Collibra é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de dados, reconhecida por sua excelência em governança de dados, catalogação de dados e qualidade de dados. A Plataforma de Inteligência de Dados Collibra permite que as empresas gerenciem e utilizem dados de forma eficaz, oferecendo ferramentas para governança de dados, linagem de dados, privacidade de dados e governança de IA. Com fortes parcerias e presença global, incluindo escritórios nos EUA e na Bélgica, a Collibra apoia várias indústrias como serviços financeiros, saúde, varejo e mais. Sua plataforma é altamente reconhecida por suas robustas capacidades de integração, ofertas de API e abordagem abrangente para gestão de risco e conformidade de dados.

Descrição

• Prospecting for net new accounts, greenfield building, and developing relationships with existing customers • Managing and creating demand for expansion on existing customers to widen the footprint of Collibra within these accounts • Managing complex deal cycles, from lead origination to stakeholder mapping, through negotiation to close and expansion • Successfully collaborating with customers, partners, and peers in a consultative sales process where you will identify value and ROI to support customer's needs • Reliable, accurate forecasting, with Salesforce updates reflective of real-time activity

🎯 Requisitos

• Consistently achieved or overachieved your SaaS sales quota • Experience in the Data Management domain highly preferred • Originated and navigated complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) • Sold net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts across the West Coast • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • At least 2-3 years of experience in data management sales familiar with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • A bachelor's degree or equivalent related working experience • This position is not eligible for visa sponsorship.

🏖️ Benefícios

• Competitive total rewards package • Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans