Senior Account Executive – Public Sector, Federal Civilian Agencies

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Collibra

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Venture Round em 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de dados, reconhecida por sua excelência em governança de dados, catalogação de dados e qualidade de dados. A Plataforma de Inteligência de Dados Collibra permite que as empresas gerenciem e utilizem dados de forma eficaz, oferecendo ferramentas para governança de dados, linagem de dados, privacidade de dados e governança de IA. Com fortes parcerias e presença global, incluindo escritórios nos EUA e na Bélgica, a Collibra apoia várias indústrias como serviços financeiros, saúde, varejo e mais. Sua plataforma é altamente reconhecida por suas robustas capacidades de integração, ofertas de API e abordagem abrangente para gestão de risco e conformidade de dados.

Descrição

• Sell Collibra’s value and vision to prospects and existing customers, offering software, support, and services • Manage some of Collibra’s largest US federal civilian agency accounts • Establish trusted and credible customer relationships • Build Collibra’s brand and awareness around its solutions • Serve as a data intelligence advisor throughout the customer journey • Participate actively in the entire sales cycle • Achieve assigned goals for new license revenue and customer renewals • Produce reliable and accurate forecasts through high activity levels and broad account coverage • Prospect for net new accounts, build pipeline, expand existing accounts, and develop relationships • Manage complex deal cycles from lead origination and stakeholder mapping through negotiation, close, and expansion • Collaborate with customers, partners, and peers in a consultative sales process to identify value and ROI • Complete onboarding and connect with team members and functional peers during the first month • Build a business pipeline in the assigned territory by the third month • Develop a foundation of prospective clients nearing close by the sixth month

🎯 Requisitos

• Consistently exceeded assigned sales quotas • Experience in the data storage or data management software industry • 7+ years experience calling on federal civilian accounts in a field sales capacity • Prior relationships with Departments of Homeland Security and/or Department of Energy • Originated and closed complex sales with multiple technical and business stakeholders • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) to solve real-world business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows • A bachelor’s degree or equivalent related working experience is required • Must be a US citizen who resides on US soil • Active security clearance preferred • Flexible to travel as required

🏖️ Benefícios

• Additional commission-based compensation • Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Competitive compensation • Health coverage • Time off • Flexible benefits offerings supporting different needs, interests, and life goals