Senior Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Collibra

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Venture Round em 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de dados, reconhecida por sua excelência em governança de dados, catalogação de dados e qualidade de dados. A Plataforma de Inteligência de Dados Collibra permite que as empresas gerenciem e utilizem dados de forma eficaz, oferecendo ferramentas para governança de dados, linagem de dados, privacidade de dados e governança de IA. Com fortes parcerias e presença global, incluindo escritórios nos EUA e na Bélgica, a Collibra apoia várias indústrias como serviços financeiros, saúde, varejo e mais. Sua plataforma é altamente reconhecida por suas robustas capacidades de integração, ofertas de API e abordagem abrangente para gestão de risco e conformidade de dados.

Descrição

• Fuel Collibra's growth in the assigned East Coast territory • Guide customers and prospects on Collibra's value and vision • Manage Collibra's largest customers and prospects across the East Coast region • Establish trusted and credible customer relationships • Build Collibra's brand and awareness around its solution • Serve as a Data Intelligence advisor throughout the customer journey • Drive demand, adoption, and expansion for Collibra solutions • Prospect for net-new accounts and build greenfield opportunities • Develop relationships with existing customers to maintain an active deal pipeline and ideal quota coverage • Create demand for expansion within existing customer accounts • Manage complex deal cycles from lead origination and stakeholder mapping through negotiation, close, and expansion • Collaborate with customers, partners, and peers in a consultative sales process • Identify value and ROI to support customer needs • Maintain reliable, accurate forecasts with Salesforce updates reflecting real-time activity • Complete onboarding and build relationships with team members and functional peers • Build a pipeline of business and develop prospective clients toward closing

🎯 Requisitos

• Consistently achieved or overachieved SaaS sales quota • 6+ years in new business and account management SaaS/tech sales • Experience in the Data Management domain highly preferred • Originated and navigated complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Sold net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • At least 2-3 years of experience in data management sales, familiar with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools such as Claude, Gemini, ChatGPT, or Copilot • Bachelor's degree or equivalent related working experience • Position is not eligible for visa sponsorship • Comfortable traveling when required • Flexible to travel as required • Precise communicator and persuasive negotiator

🏖️ Benefícios

• Additional commission-based compensation • Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Competitive compensation • Health coverage • Time off • Flexible benefits offerings supporting employees and loved ones