Senior Sales Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Abril 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 56%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Columbus

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1993

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Food & Beverage • Manufacturing • Consulting

A Columbus é uma empresa global de serviços e consultoria em TI especializada em transformação digital. Com mais de 30 anos de experiência, a Columbus oferece expertise no design, desenvolvimento, implementação e manutenção de aplicações digitais de negócios. A empresa tem como objetivo guiar seus clientes em sua jornada de transformação digital, fornecendo o aconselhamento, suporte e ferramentas necessárias para garantir o futuro de seus negócios. Eles se orgulham de seu portfólio de soluções abrangente, profundo conhecimento da indústria e um forte espírito de equipe.

Descrição

• Grow the Enterprise ERP market through all phases of the sales life cycle • Grow sales opportunities across Columbus's Digital Transformation product stack, primarily Infor M3 • Develop and manage sales cycles from lead capture through sales closure, including contract negotiation • Lead introductory meetings with potential customers and position Columbus's value • Prospect independently through cold calls and follow-up to generate net-new leads • Follow up on leads and opportunities from marketing and networking • Develop strategic accounts and opportunity plans and maintain them in CRM • Collaborate with global Business Line Managers and US Solution Specialists on account strategies • Lead RFP responses and deal-close processes • Develop and maintain relationships with Infor M3 partners, negotiate collaboration agreements, and drive joint initiatives • Work with Marketing on Infor M3 lead-generation campaigns and targeted vertical marketing • Write and negotiate contracts • Work collaboratively in a global sales environment and support team members

🎯 Requisitos

• 7+ years of sales experience selling Enterprise Solutions, specifically Infor M3; candidates with competing ERP solutions experience may be considered • 7+ years of experience selling strategic technology business applications and complex software solutions • Experience with on-premises and multi-tenant cloud ERP versions • Knowledge of the full Infor M3 application suite from a sales perspective or other ERPs • Proven record of meeting a sales quota • Experience with sales forecasting and projections • Ability to navigate difficult conversations and drive effective solutions to business problems • Knowledge of pricing tactics and strategies • Experience working with third-party vendors and contract negotiation • Degree in Business or a related discipline, or equivalent education, preferred; equivalent work experience accepted • Good oral and written communication skills, including contract and work-order writing • Ability to work in a dynamic, entrepreneurial, and team environment • Prior experience working for a global company within a global team is a plus • Located in the Central or East Coast region of the United States and able to work in Eastern or Central time zones • Demonstrated success in a collaborative sales environment, including mentoring and supporting team members • Ability to travel 30% or more • Preferred: experience selling Infor M3 • Preferred: past experience as a Project Manager or Architect in Infor M3 or an ERP system

🏖️ Benefícios

• Health Insurance • Life Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Short-Term Disability • Long-Term Disability • Paid vacation • Sick leave • Holidays • 401(k)