Senior Account Executive

🕒 Agosto 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Compyl

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

📋 Conformidade

🔒 Cibersegurança

SaaS • Compliance • Cybersecurity

A Compyl é uma plataforma de Governança, Risco e Compliance (GRC) baseada em nuvem que auxilia organizações a automatizar conformidade, gestão de risco, auditorias e avaliações de fornecedores terceirizados. A plataforma oferece uma única biblioteca de controle mapeada para múltiplas estruturas, automação de evidências (Evidence Studio), gestão de políticas e contratos, revisões de ativos e acessos, e fluxos de trabalho de risco de fornecedores. A Compyl enfatiza integrações (125+ conectores), mapeamentos de controle adaptados à indústria (serviços financeiros, saúde, seguros, energia, educação superior, etc. ) e recursos de IA, incluindo agentes de IA da Compyl e um Copiloto para consulta de dados GRC. Posiciona-se como uma solução SaaS corporativa construída por CISOs para tornar o GRC adaptável e conectado, em vez de um conjunto de ferramentas pontuais.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting and qualification through stakeholder alignment, negotiation, and close • Maintain a cadence of 5–7 high-quality meetings per month through warm introductions, partner referrals, and strategic outbound prospecting • Build and execute account plans, including land-and-expand strategies • Qualify, manage, and support marketing and SDR-generated leads through close • Build trusted partner relationships and manage strategic alliances in the territory • Map customer pain points and business outcomes to Compyl's solutions, articulating ROI and value • Navigate multi-stakeholder mid-market and enterprise buying processes • Collaborate with Pre-Sales, Product, and Marketing • Deliver accurate pipeline forecasts, maintain CRM hygiene, and update sales leadership • Represent Compyl at industry events, customer briefings, webinars, and virtual roadshows

🎯 Requisitos

• 5+ years of SaaS sales experience, ideally in cybersecurity, compliance, or GRC • Proven track record of personally sourcing and closing $800K–$1.2M+ in ARR annually, including partner-led sales motions • Experience managing multi-phase sales cycles across mid-market to enterprise (Fortune 1000) customers • Familiarity with modern sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, and SPIN Selling • Self-starter with a builder mindset, comfortable navigating ambiguity and contributing to GTM strategy • Proficient in HubSpot or similar CRM, LinkedIn Sales Navigator, and other modern sales tools

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity in a fast-growing company • Uncapped earnings potential • Remote-first culture with flexible PTO • Access to a highly supportive, execution-focused leadership team • Opportunity to shape the growth and foundation of a high-impact SaaS product • A team that values collaboration, accountability, and transparency • Comprehensive benefits package