Client Director

🕒 Agosto 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Conga

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

SaaS • Finance • Enterprise

Conga é uma plataforma abrangente de gerenciamento do ciclo de vida de receita, projetada para ajudar empresas a otimizar cada etapa da jornada do cliente, desde a aquisição até a renovação. Oferecendo ferramentas para geração de documentos, assinatura eletrônica, gerenciamento do ciclo de vida de contratos (CLM) e configuração-preço-cotação (CPQ), a Conga permite que as empresas automatizem e simplifiquem seus processos de receita. A plataforma é aberta e projetada para integrar-se com CRMs, ERPs e outros sistemas existentes, permitindo que as empresas superem dados fragmentados e processos isolados. Com foco no aumento da eficiência, mitigação de riscos e melhoria das experiências do cliente, as soluções da Conga alinham equipes de departamentos como vendas, finanças, TI e jurídico. Suas soluções ajudam mais de 10. 000 empresas em todo o mundo a aprimorar suas atividades de gerenciamento de receita, proporcionando crescimento previsível, protegendo fluxos de receita e expandindo as oportunidades de clientes.

Descrição

• Drive growth, retention, and long-term value across a focused set of strategic enterprise customers • Develop new business and own complex expansions and high-value renewals • Lead enterprise-wide sales motions and align Conga’s full portfolio to customer priorities and transformation initiatives • Build deep relationships with business, technical, and executive stakeholders • Establish strategic-advisor credibility by understanding customers’ businesses, industries, and operating models • Connect Conga capabilities to measurable business outcomes • Maintain account strategy, competitive landscape, and internal-dynamics insight • Build and present executive-level business cases using ROI modeling, benchmarking, and value frameworks • Manage disciplined pipeline progression, forecasting accuracy, deal hygiene, and leadership alignment • Orchestrate pre-sales, customer success, product, partners, and leadership resources • Connect CPQ, CLM, and broader Conga capabilities into an end-to-end revenue-lifecycle transformation narrative • Lead complex negotiations and deal strategy from inception through close • Navigate procurement, legal, and executive stakeholders to drive successful outcomes

🎯 Requisitos

• Own and execute complex expansions and high-value renewals across strategic enterprise accounts • Deeply understand each customer’s business, industry, and operating model • Maintain a point of view on account strategy, competitive landscape, and internal dynamics • Build executive-level business cases tied to financial and operational impact • Use ROI modeling, benchmarking, and value frameworks • Maintain disciplined pipeline management, accurate forecasting, and deal hygiene • Orchestrate internal resources across pre-sales, customer success, product, partners, and leadership • Lead complex negotiations and deal strategy through close • Navigate procurement, legal, and executive stakeholders • Ability to connect CPQ, CLM, and broader platform capabilities to revenue-lifecycle transformation

🏖️ Benefícios

• Opportunities to innovate and support growth through individual and team development • Inclusive environment where every voice is heard • Equal employment opportunities • Reasonable accommodation available during interviewing • Confidential handling of applicant information