Mid-Market Account Executive

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $75.000 - $85.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Consensus

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

<Consensus> é uma plataforma de experiência de produto SaaS que automatiza demonstrações em vídeo sob demanda, tours interativos de produtos e simulações de produtos para permitir experiências lideradas pelo comprador e escalar as pré-vendas e vendas. A plataforma utiliza IA para personalizar demonstrações, revelar sinais de compradores e insights de partes interessadas (Demolytics), além de integrar-se com stacks tecnológicos empresariais para encurtar ciclos de vendas, aumentar o tamanho dos negócios e melhorar a eficiência das pré-vendas. A Consensus tem como alvo equipes GTM — pré-vendas, vendas, marketing e sucesso do cliente — em empresas de software B2B e corporativas.

Descrição

• Sell and contract with companies over 150 employees • Carry and accurately forecast a personal quota • Build outbound pipeline using Cognism, SalesLoft, and LinkedIn Sales Navigator • Consistently exceed quarterly and annual sales targets • Prospect, educate, social sell, and qualify leads into sales-ready opportunities • Research accounts and develop relationships across organizational levels and departments • Manage and overcome prospect objections • Log activities and maintain account information in the CRM • Monitor industry trends and emerging technologies to serve as a trusted resource to prospects and customers • Travel 10–15% domestically • Support Consensus’s mission to empower presales and create a new sales category for Demo Automation

🎯 Requisitos

• 2+ years of Mid-Market selling experience in B2B and SaaS sales • Lead generation experience and willingness to make 30–50 phone calls per day • Strong outbound experience, including list building, cold and warm outreach, creative contacting, and creating ICPs • Access to a quiet, enclosed working environment with a fast internet connection • Exceptionally strong presentation, communication, and written communication skills • Ability to articulate software and engage with VP- and CXO-level executives • Previous experience with Salesforce.com, HubSpot, or other CRM systems highly valuable • Successful track record closing new clients remotely using technology • Proactive and resourceful relationship-building with key decision-makers and leaders • Ability to record and edit video demos • Self-managed and self-starter • Presales team experience is a significant advantage

🏖️ Benefícios

• Health insurance with generous employer contribution • Dental and vision coverage • Employer HSA contributions • HSA/FSA programs • 401(k) with company matching contributions • Paid parental leave • Unlimited PTO • 12 company holidays • Paid birthday day off • Flex Fridays (every third Friday of the month) • Flexible remote work environment • Top-tier work-from-home setup provided • Professional development program • Two paid volunteer days each year